奋楫大湾区建设，护航制造业当家。落户佛山九年来，浙商银行佛山分行坚守金融工作的政治性、人民性，坚持以高质量党建引领业务高质量发展，紧扣金融“五篇大文章”，立足佛山制造业当家的城市定位，深耕本土市场，深化产融对接，在服务实体经济、践行普惠民生、履行社会责任的道路上笃行实干，为粤港澳大湾区高质量发展注入金融动能。

党建引领聚合力，共学共享绘就服务民生新图景

该行充分发挥全面从严治党治行引领保障作用，严格落实总分行党委各项部署要求，系统性推进学习教育、强化“四个引领”，持续推动政治建设走深走实。同时，该行积极深化政银、银企党建学习交流，构建资源共享、阵地联动合作格局，以人文公益夯实党建根基，打造沉浸式、多层次书香学习矩阵。在4月世界读书日期间，该行开展公益图书捐赠活动，捐赠多册价值数万元的图书，加入地方全民阅读共同体，充实公共馆藏资源，收获官方捐赠证书认可。后续持续开展旧书捐赠志愿服务，广泛发动全体员工募集图书，持续传递公益书香力量。

依托党建合作基础，该行在公共图书馆设立专属学习阅览角，共享红色藏书、理论读本，将线下读书研学、红色党课纳入组织生活常态化安排，切实做到以学铸魂、以学赋能、以学促干，形成党员作标杆、青年冲在前、群众齐跟进的良好氛围。

今年以来，该行创新推行“1+2+1”党员示范小组攻坚机制，成立25个示范小组，构建“党员带头、骨干示范、青年跟进、全员联动”的单元化攻坚模式，不断拓展志愿服务场景，落地拥军敬老、反诈宣教、社会责任等多元公益服务。组织党员、青年职工代表走进退役军人服务站开展拥军慰问座谈，面向退役军人群体普及反诈防护、金融知识，把暖心金融服务送到群众身边，做实主题党日实践，实现文化公益与金融宣教双向落地。同时组建党员志愿服务队，深入社区、园区开展金融知识普及，面向户外劳动者提供便民暖心服务，以“公益+金融”模式，把文化服务与金融关怀送到群众身边，切实践行金融为民初心。

深耕实体沃土，多维赋能制造业转型升级

该行立足佛山产业根基，多渠道夯实业务底盘，围绕产业链、供应链、园区场景，为制造业转型发展提供全方位金融支撑。

夯实机构客群基础，拓展低成本资金来源。依托政银共享渠道，精准对接征地拆迁、财政专项、机构专项资金，落地多笔重点项目存款；深度对接本地重点国企，实现多笔结构性存款落地，完成本地某重点制造业集团业务历史性突破，同步推进多家下属主体授信业务。深化政府专项债合作，沉淀专项债配套存款；发挥大投行战略优势，落地地方国企债券投资，带动对公存款稳步增长，投行、托管业务规模持续提升，培育业务增长新引擎。

做优供应链与跨境联动，激活链上资金活力。借助资产池、应收款链平台，助力企业实现资金集中管理与余缺调剂，累计为核心企业上下游客户提供融资超320亿元，将融资服务与结算资金沉淀有机结合；充分运用跨境金融、外币金融相关产品，挖掘外币存款增长潜力，拓宽负债来源渠道。

针对大型实体制造企业规模化生产、集中化采购的经营特点，该行跳出传统单一财务指标授信评价模式，坚持穿透真实交易背景、锚定稳定产业现金流的授信逻辑，精准破解制造业集团客户备货垫资大、资金占用久、周转缺口大的痛点难点。辖区内某全国布局大型化工制造企业，搭建全国统一集采统销平台，统筹全国七大生产基地采购、结算、销售全流程。每逢集中备货关键周期，企业需预付大额原材料货款，资金占用周期长、周转压力突出，常态化存在数亿元资金缺口，传统负债率考核模式制约企业融资扩容。该行立足企业成熟产业底盘与稳定经营基本面，为企业及旗下核心成员单位落地集团化敞口授信3亿元，灵活运用国内信用证产品工具，累计落地产业融资2.4亿元，有效填补企业集中备货资金缺口，大幅压缩资金占用周期、降低周转压力，精准赋能化工产业链稳产扩产、高效经营。

大力发展投行业务，提供综合化金融方案。稳步推进债券投资与承销业务，坚持以投带承、以承带存，扩大承销业务收入，加大本地高评级国企服务力度，拓展各类债务融资工具业务，提升债券承销市场份额。立足地方产业发展实际，拓展银团贷款、并购贷款、增持回购贷款业务，聚焦地方国企、上市公司等重点客群，围绕产业链整合、资产重组、市值管理等融资需求，输出“商行+投行”一体化综合金融服务，挖掘财务顾问、结算托管、债券承销等衍生业务，拉动中间业务收入稳步提升。

深耕产业园区场景，实现批量获客沉淀。以“党员骨干牵头、青年员工落实”的模式，依托数字金融技术打破传统融资壁垒，构建全场景普惠服务体系。针对快消、制造、外贸等行业小微主体轻资产、周转快、需求急的特点，创新推出线上“分销通”、跨境结算等特色产品，实现线上办理、随借随还，大幅降低融资门槛与时间成本。以特色结算产品为抓手拓展小企业收单业务，落地多个产业园区合作项目，依靠场景金融实现批量获客。零售业务同步多点突破，落地年金、保险金信托等业务，中间业务发展成效突出，获得总行肯定。

紧扣金融“五篇大文章”，精准施策服务地方多元发展

该行牢牢把握金融“五篇大文章”工作要求，聚焦先进产业、普惠小微、养老金融、数字金融、跨境金融等重点领域，精准匹配地方发展金融需求。

聚焦重点产业赛道，助力产业能级提升。该行围绕能源电力、智能装备、新能源、半导体等七大关键产业开展链式营销，推进电力龙头企业下属子公司授信落地，为算力基础设施重大项目提供金融保障，落地产业链应收通业务，深化半导体领域企业授信合作，依托链式营销、供应链产品赋能产业链上游供应商融资。

锚定普惠小微领域，纾困市场主体发展。通过主动降息、无还本续贷、落实贴息政策等方式，切实降低小微企业综合融资成本，累计为小微企业落实贴息近百万元。面对涉农信贷有效需求不足、涉农授信产品有待完善、同业竞争带来存量客户流失等现实挑战，该行持续优化服务模式，积极挖掘普惠涉农业务增长空间，普惠小微企业贷款规模超26亿元。

发展养老金融，做好适老化金融服务。面对人口老龄化发展趋势，该行搭建“五个专”养老金融服务体系，围绕专属产品、专属渠道、专属服务、专属团队、专属权益五大核心，深入辖内多地社区，常态化开展养老金融咨询、反诈科普、便民惠民等特色活动，精准匹配老年群体储蓄、理财、风险防护、便民结算等多元化金融需求。

做强跨境金融，支持企业出海发展。围绕外向型企业经营实际，为制造业企业“走出去”提供综合金融服务。助力大型制造企业做好外汇风险管理，化解汇率波动风险；依托跨境结算产品，破解企业小币种收付业务痛点；为多家装备制造企业提供跨境融资、外币存款服务，拓宽境外资金渠道；推进境外银团项目，为企业海外产能扩张提供中长期资金保障。

九载栉风沐雨，九载笃行致远。站在九周年全新起点，浙商银行佛山分行相关负责人表示，将不忘初心、接续奋进，持续坚守服务实体经济本源，深度对接佛山制造业当家发展战略，深耕金融工作“五篇大文章”，深化党建引领、数字赋能、创新服务，聚焦产业升级、市场培育、民生服务重点领域持续发力，以更优质、更高效、更温暖的金融服务，与佛山携手同行，共赴高质量发展的美好新征程。