近日，汤臣倍健发布2025年年度报告。报告显示，公司全年实现营收62.65亿元，归母净利润7.82亿元，同比增长19.81%。其中，第三、第四季度营收均实现20%以上同比增长，呈现企稳态势。这份成绩单的意义远不止于业绩趋稳，更在于其出现的时间节点——当前中国膳食营养补充剂（VDS）行业正经历深刻重构，竞争逻辑已发生根本性转变。

行业重构期呈现两大特征：一是入局者激增导致赛道拥挤，二是渠道权力重塑，流量入口、终端触点及用户决策路径持续变化，触达消费者与洞悉需求成为核心竞争要素。在此背景下，汤臣倍健的年报传递出明确信号——在行业风暴中，企业已找准节奏，完成从容换挡。

支撑其稳当转型的关键在于对消费者的洞察与动态需求解决的能力。过去VDS行业依赖基础营养标准品，产品同质化严重，增长依赖铺货与宣传。如今用户需求升级，追求细分、精准、个性化及场景化的营养管理。汤臣倍健的新品逻辑跳出“标准货思维”，聚焦技术升级与人群细分。例如，全新升级的蓝罐蛋白粉实测蛋白质消化率达97%，精准契合电商主流人群高效补充需求，上市以来累计销售额超2.3亿元；钙品类则针对新中年、儿童、孕妇乳母等细分人群推出“高含量维生素K2液体钙”系列，深度渗透细分市场；首款特医食品“每益乐”快速进入三甲医院，覆盖专业调理需求。

渠道逻辑同步重构，面对消费场景碎片化，汤臣倍健采取差异化、精细化策略：线下稳基本盘、修复动销，线上发力专业高端单品拉动增量，特色渠道如山姆锁定高净值人群优化客群结构。目前主品牌线上线下产品区隔度已达七成。

从“卖通用营养”到“精准满足需求”，汤臣倍健通过“全渠道、多品牌、多品类”组合拳实现人群精准渗透。未来行业竞争核心将聚焦产品创新与科研兑现能力，而汤臣倍健正率先完成换挡，将敏锐的用户洞察与研发积累转化为可持续增长动力，为未来的长远发展筑牢了根基。