“死物”变“活钱” 　破解融资难

本报记者 赵雪峰 殷英 文/图

如果你是中小企业主，想要贷款却无足够的房产、土地和固定资产抵押，这时有人告诉你：生产经营中闲置的库存原材料等动产，也可作质押从银行贷出钱来，你会相信并去尝试吗？

这种融资新模式就是河南银丰仓储服务有限公司近年在我市创新推出的“金融仓储”业务。在这个模式中，养在栏里的生猪、堆在仓库里的粮食，甚至仍处于生产线上的半成品，都可以用来抵押贷款。

“‘金融仓储’能让企业手中的‘死物’变成‘活钱’，能有效缓解中小企业融资难的问题。”公司董事长易善政的一席话让记者眼前一亮。

抓住商机，做第一个吃螃蟹的人

高高的个子，黝黑的脸庞，匀称的身材，整洁的着装……易善政给记者的第一印象是：干练、严谨、内敛，百分之百的业界精英形象。这个出生于1966年的光山汉子在创办银丰仓储之前，做的一直是房地产生意，对于“金融仓储”这概念，他从来没听说过，更别说去做了。

时光还得追溯到2011年，易善政从一个金融界的朋友那里了解到，深圳、西安和其他发达城市正在兴起“金融仓储”这一融资新模式。企业可以不用固定资产，而用自有仓库或存放于标准监管仓库里的存货，包括原材料、半成品、成品，作为质押物向银行融资，通过第三方对质押物的监管，使银行和企业获得双赢。

“我一听朋友说这可以解决中小企业融资难问题，就很兴奋。因为当时信阳的中小企业融资渠道很单一，只有固定资产抵押这一条道，无房产、土地和固定资产的‘三无’企业从银行贷款很困难。”白手起家的易善政，深知创业之苦和融资之难，所以对中小企业成长的艰辛特别能感同身受。

“如果我能在信阳把金融仓储业务开展起来，不是可以帮助很多家乡的中小企业解决资金周转的燃眉之急了吗？”在商海打拼了近20年，易善政作为一个精明的商人，也第一时间从中嗅到了商机。

有了想法，撸起袖子说干就干。2012年10月，易善政注资5200万元创立了河南银丰仓储服务有限公司，作为第三方——质押物监管方，为信阳中小企业用原材料等动产向银行融资搭建桥梁。

“说实话，刚开始的时候我心里特别没底儿，因为是跨行业做这个事情，一切都是摸着石头过河。”说到创立之初的忐忑，易善政记忆犹新。

英雄不问出处，学习改变命运。为了真正吃透“金融仓储”，把业务尽快开展起来，易善政北上北京，南下广州，东往上海，西去四川，到处取经求教，誓要牢牢掌握打通动产抵质押“任督二脉”的秘籍，从管理、制度、流程、风险控制、技术手段、资格认证上狠下功夫，终于获得了众多金融机构的一致认可。

2014年，经过两年的探索和在监管人才、专业技术等方面的积累，易善政为信阳某酒类经销商向银行顺利融资800万元，做成了公司的第一单生意。

“当时他没有房产，也没有固定资产，我就问他‘那你有商品吗’。” 易善政至今仍清楚地记得那个经销商听说自己的酒也能抵押贷款后的兴奋表情。

有了成功的案例，易善政的业务发展一发不可收拾。到2015年，银丰仓储已累计为全市50多家企业的20多亿元贷款进行了动产监管。

2015年11月，全国担保存货管理企业评价委员会和中国仓储协会联合为河南银丰仓储服务有限公司颁发了担保存货管理“二级乙等”资质证书。银丰仓储成为我市最早、也是唯一有资质的从事金融仓储业务的公司。

爱学习，肯钻研，善于接受新鲜事物的易善政，也成了信阳金融仓储业敢“吃螃蟹”、成功“吃螃蟹”的第一人。

人技共进，一步一个脚印发展壮大

从默默无闻到脱颖而出，从“门外汉”到迅猛发展，银丰仓储的成长可谓一路艰辛一路歌。

做事业从来都没有一帆风顺。易善政还记得，成立之初办公场所的简陋不堪，瞎子摸象般四方求索，但不服输的他硬是凭借专业和诚信，把业务做起来了。

但要做到专业和诚信，可不是那么容易的事情。

“企业抵押动产，银行给予贷款，我们负责保管和监管。这听起来很简单，做起来却很复杂，存在很高的风险。”谈到业务层面，易善政严肃起来。

看记者听得一头雾水，易善政进一步解释道：“这里面对监管人员思想道德和监管技术的要求非常高。做好这一行，离不开高素质、责任心超强的监管人才和非常专业的监管技术手段。”

“银丰仓储因‘信任’而生。把质押物交给我们监管，是银行和企业对我们莫大的信任。如果监管人员的思想不牢，与融资企业串通骗取银行信贷资金，必然会使银行和公司蒙受损失，更会大大降低公司的信誉度，甚至阻碍金融仓储业的发展，这是我坚决不能容忍的事情。”易善政说这番话时，一脸的严肃。

易善政是这样说的，也是这样做的。在公司的选人用人方面，易善政尤为严格，必定层层筛选，只留精英。他还时常组织员工进行业务培训和思想道德教育，引导、激励员工努力攀登业务高峰和崇高的道德境界。

不仅如此，成熟、完善的监管制度也成为易善政规避风险的重要抓手。为加强人员实地监管，银丰仓储要求监管员24小时驻守，连吃饭、睡觉和处理个人事务都要实行无缝对接。同时，对监管仓库实行双人双锁，仓库的钥匙要由借款人和公司指定的专人分别掌管。此外，公司会对监管员不定期地调换，还会指派专人对监管场所进行不定期巡查，对出入库货物建立专门的台账登记和电脑管理。

在专业技术的开发和引进方面，易善政更是不遗余力。“我在监管技术方面的投入，远超过公司其他投入的总和。现在公司不仅拥有红外远程监控实时报警系统，而且实现了温度、湿度、量度控制等的自动报警。以一个粮仓为例，我们接管将其纳入报警系统后，里面的粮食多一点、少一点，温度和湿度高一点、低一点都会报警。”

在易善政的引领下，记者进入银丰仓储远程电子监控室，看到一排排液晶屏清晰地显示着被监管仓库货物的视频动态，监管员可以实时查询被监管仓库的货物数据，实现对抵质押品进行24小时动态监控。

“我们会根据监管的质物和场所的特性，使用人员实地监管和远程监控。”作为银行和企业的“大管家”，银丰仓储力图做到监管零死角。

对员工的严格要求，对技术的一丝不苟，对专业的不懈追求，对客户的用心付出，让银丰仓储迈出的每一步都铿锵有力，逐渐发展壮大起来。经过4年多的积累，银丰仓储的业务范围已从市内及周边各县区延伸至其他市区、县区，累计支持近百家企业用动产向银行融资，业务融资额近50亿元，并且做到了零风险。

甘当“红娘”，服务中小企业不忘初心

近百家企业，50亿元融资额，这些看似枯燥的数字，背后彰显的却是易善政作为银丰仓储“掌门人”，对社会的一份承诺，对责任的一份坚守。

“为中小企业的发展倾情倾力，支持中小企业发展壮大，这既是银丰仓储的社会责任，也是创立银丰仓储的初心。”易善政说。

融资难是当前中小企业发展的主要瓶颈之一，而“金融仓储”的诞生源于如下现实需求。创业初期的小企业，经营规模小、品牌信誉差、占有不动产等社会资源少，无法取得信用贷款和不动产抵押贷款。因此，中小企业一般会拿原材料、半成品、产品等动产资源向银行抵质押贷款。但如何管理这些抵质押品成了银行头痛的事。如果有专业公司将中小企业抵质押给银行的动产进行第三方保管和监管，银行对动产抵质押品风险的后顾之忧解除了，信贷资金安全有保障了，银行开展动产抵质押业务的积极性就有了，中小企业也会如愿贷到款，皆大欢喜。

银丰仓储在信阳这块土地上的横空出世乃至发展壮大，无疑是家乡中小企业的所需和所盼。在业务发展中，易善政始终将服务中小企业发展、实现银企共赢为己任，把解决中小企业融资难作为最大的目标，实实在在地帮助大量中小企业获得亟须的发展资金，也为银行等金融机构拓宽贷款渠道提供有力保障。

“公司在发展过程中，接触过无数中小企业。接触越多，我越深感中小企业对国民经济和社会发展的重要性。小企业有大梦想，但中小企业有太多难处、太多无奈、太多经营和管理的不足。帮助中小企业获得发展资金，让每一个有梦想的企业实现梦想是我们的职责和使命。”易善政眼神坚定地说。

为给中小企业提供更优质服务，银丰仓储引进了专业的管理人才、资深的风险评估专家和职业法律顾问，从对监管项目的考察、风险评估、质物价值认定和资料收集，到协议的达成，已形成了一整套规范流程的运营机制。

为更好地架起金融机构与企业融资的坚固桥梁，当好“红娘”，银丰仓储先后与中原银行信阳分行、珠江村镇银行、河南省农信联社、农发行河南分行、农行河南省分行、平桥恒丰银行等多家金融机构建立了战略合作伙伴关系。质押物也从单一走向多样化，涵盖了白酒、原酒、虾仁、小麦、稻谷、大米、菜籽油、茶叶、块砖、瓷砖、化纤产品、橡胶制品、轮胎、铝材、服装、机械设备、药品等多个品类。

与银丰仓储合作过的银行和贷款企业对其无不是赞赏和肯定的。“3年前，我想贷款却没有担保物正着急上火的时候，结识了银丰仓储，他们帮我盘活了铺底存货，融到了流动资金，使企业得到了发展。3年来，我们合作过多次，我的企业发展也一次上一个台阶。今后还会继续合作。” 银丰仓储的一位客户这样对记者说。

专业规范、高效诚信得到的不仅是客户的信赖，更有社会的高度认可。2013年，银丰仓储获评“河南省百佳诚信示范单位”；2014年，得到河南省银监局会议纪要通报认可；2015年6月，获得河南省农发行在信阳片区唯一仓储监管准入资格，7月正式加入中国金融仓储业协会，获得信阳市唯一会员资格；2016年3月，被中国“3·15”消费网特别授予“3·15诚信服务双优单位”称号。

从2012年10月至今，不过是短短的4年多时光。然而，这4年，却是银丰仓储不平凡的4年。

这4年，银丰仓储从小到大，深耕信阳，铸就卓越品牌。

这4年，银丰仓储立足金融，服务企业，彰显博大胸怀。

时间的车轮一直向前，银丰仓储的发展不会停歇。

“我们正在建设标准化的自有仓库，力争在2018年以前拿到业界最高资质——三级甲等，进入行业排名前十。届时银丰仓储的业务将覆盖全国，我们服务家乡中小企业和经济发展的臂膀将更加有力。”面对未来，易善政目标笃定，踌躇满志。