□本报记者 赵雪峰
信阳市卢氏茶叶有限公司能在短短几年时间里迅速实现质与量的扩张，原因何在？动力何在？用公司董事长卢文全的话说，正是信阳银行的资金支持，为他们公司的发展壮大插上了腾飞的翅膀。
据悉，刚成立的时候，卢氏公司也与众多企业一样，缺少可持续发展的资金作后盾，在了解企业的发展现状后，信阳银行主动给予资金支持，随之授信额度逐年增加，使该公司解除了资金的后顾之忧，现已成为信阳茶叶加工出口龙头老大。
这仅是信阳银行服务企业、促进地方经济发展的众多事例之一。
信阳银行之所以能赢得企业界的信任和好评，源自于把自身发展与支持企业发展融合在一起。如何才能为企业提供贴心服务？信阳银行从企业实际出发，确定了发挥“小、快、特、活”优势，走差异化、特色化发展的道路。
在“小”字上下工夫。信阳银行把发展中小客户、发放小额贷款作为主打业务，坚持做“中小企业主办银行、城乡居民贴心银行”，不与大银行争大项目，不与大银行比花色。即使是限额不超过5万元、其他银行不愿开展的下岗职工再就业贷款业务，信阳银行也不放弃（余额已达5000多万元），扎扎实实服务“草根客户”，着力打造属于自己的客户群体。
在“快”字上下工夫。企业融资，需要的是速度；早投入、早收益，是所有企业的共性要求。信阳银行就从企业的基本需要出发，通过多种途径提高服务效率。其一，扩大基层支行贷款审批自主权，减化小额贷款审批程序；其二，每周保证至少开一次贷审会，一般贷款审批不超过7个工作日；其三，开辟贷款审批绿色通道，优质客户、特殊客户不受贷款例会的限制，随时研究审批；其四，成立小企业贷款专业机构，上门服务，现场办理，快速解决中小企业融资难题，被中小企业称为“贴心人”。
在“特”字上下工夫。信阳银行一方面开发自有特色产品。如开发了专门针对商铺卖场的“商商赢”贷款，针对个体工商业的联保贷款，与市县两级10家担保机构开办的担保贷款、小额再就业贷款，与规范的民间担保机构合作的担保贷款，加大对非公有制经济体的支持力度等，以特色产品赢得市场。另一方面，支持地方特色产业。加大对富有信阳产业特色的养殖业、化工产业、茶产业、环保建材业、经济林果业的信贷支持力度，努力满足信阳茶叶、板粟、粮油、羽绒、船舶等特色产业融资需求，不仅促进地方特色产业的振兴，提升地方经济核心竞争力，而且也彰显了自身的特色优势。
在“活”字上下工夫。信阳银行发挥地方银行的机制优势，善于结合企业实际，量身定做了“提货单”质押贷款、三方协议贷款、委托贷款、库存商品抵押贷款、应收账款质押贷款、收费权账户质押贷款、商铺按揭贷款、优质企业互保贷款，对信誉好、有发展潜力但暂时出现经营困难的客户，适当延长贷款期限，不降低其授信额度，有效解决中小企业融资担保难的问题。此外，对信用良好、符合国家政策的行业企业，信阳银行建立了差别化利率机制，实施利率优惠，直接对企业让利，同时，加大承兑业务、票据贴现业务的开办力度，为企业节约大量财务费用。
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打造特色金融 给力信阳经济
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准确的市场定位、贴心的个性化服务，信阳银行赢得了社会各界好评，也深深密切着银企友谊。目前，信阳市90%以上的有影响的中小企业都与信阳银行建立了良好的合作关系。
把自身发展融入全市经济发展大局进行谋划和推进，是信阳银行的一贯做法，尤其是在经济困难时期更是处处体现全局意识和社会责任。2010年以来，为调整经济结构、控制通货膨胀，国家多次上调银行存款准备金率，从紧控制货币信贷规模，不少企业资金压力、财务成本压力明显上升。在这种大背景下，为帮助地方企业克服困难，信阳银行做出“与企业共度难关、为政府分忧解难”的决定，适时加大信贷投放，两年累计投放资金60多亿元，有力促进了市重点项目建设和骨干企业良性运转。目前，信阳银行贷款投放增加额和增长速度均大大超过原先城市信用社和城市商业银行的水平，对调整优化经济结构，改善投资发展环境，培植新的经济增长点，扩大地方财政收入，促进全市经济和各项事业的发展起到了积极的作用。
信阳银行作为地方银行，始终没有忘记自己的社会责任，在为客户创造价值、为股东创造收益、为员工创造未来、为社会创造财富的同时，也为促进地方经济发展、构建和谐信阳作出了应有的贡献。截至目前，信阳银行现有客户达到3200多户，累计支持政府重点项目40多个，累计投放信贷资金210亿元，发放下岗再就业贷款1.6亿元，上缴各种税费超过3亿元，分支机构达到27个，并发起设立了平桥恒丰村镇银行，为更多的企业、市民提供更多更好的金融服务。
生于斯长于斯，信阳银行植根信阳、潜心经营的业绩使我们相信，作为地方性股份制商业银行，该行必将抓住建设中原经济区和富民强市战略的历史机遇，积极发挥地方金融机构作用，为信阳经济社会发展提供持久和强大的动力。
