□曹 政

第三季度是彩带行业的销售低谷期,如何在淡季打一个漂亮的翻身仗,TCL给出了答案。

笔者曾撰文探讨市级城市家电行业的营销困惑,担心其营销方式如果不加以改变和创新,将会不利于此行业的发展。仅仅不过一个月的时间,TCL就率先打破坚冰,给人耳目一新之感。

6月下旬,在其他电视品牌近乎于沉寂之时,TCL悄悄行动了。它们联合和美,开展了针对内部员工以及员工亲属的特卖会活动。此次活动不光将价格一降到底,让消费者得到最大的让利,更是让TCL在2天时间里卖了70多台电视,获得销售额超过20万元的佳绩,真可谓名利双收。

这看似一个简单的策划,实则里面蕴含着TCL人的大智慧。当下市场普遍使用的销售模式无非就是全面撒网,即针对某一项新政的实施或某一个节假日,由商家向消费者强制灌输促销优惠信息,而对于这种方式,消费者早已见怪不怪。而TCL此时却独辟蹊径,足见其营销策划团队的实力。他们这次活动从小的方面讲,是针对和美的每一个职工,从大的方面讲,依然是那些有消费需求的大的整体。或者可以这样说,他们虽然打的是针对和美内部员工的旗号,但他们更清楚地看到了那些员工背后的人群,这些人才是TCL的真正客户。而这些所谓的真正客户将从何来?就是从和美职工的嘴里。只要是稍微沾亲带故的人都可以享受到内部特价。

具体讲,此次活动颠覆传统的由面及点的销售模式,改为由点到面,毕竟一个筷子比一把筷子易折断,TCL就是抓住人的这个特点,从而来实现淡季的逆市上扬。

一位专业市场人士说,相对于旺季,淡季反而是最考验企业营销水平的时期,三流的营销没有机会,二流的营销等待机会,一流的营销创造机会,淡季其实也有很多机会,市场竞争中就看你有没有化“平淡”为“旺销”的独特思路。就像TCL信阳市场部经理张中新说的那样,“我们要不断探索,不断创新,不断尝试。因为,创新,是为了下一次更好地改变。”

变则通,通则达。TCL正是通过销售模式的创新,从而在淡季打了一个漂亮的翻身仗。因此,我们期待更多新的销售模式出现,诚如斯,这个市场才会不断变大,才能真正实现双赢。