屡败屡战创大业

□本报记者 卢汴生

在北京如今提起望京海鲜大卖场，很多人都知道。那里海鲜品种齐全，物美价廉，每天顾客络绎不绝。“吃海鲜，到望京”，几乎成了众多食客的口头禅。享有如此美誉的望京海鲜大卖场其主人就是来自河南省固始县洪埠乡的县劳动模范范中华。

范中华在北京创业已有25年了。他创办有北京卓越康商贸有限公司、北京乾德坤废旧物资回收公司和北京碧柱苑苗木经营部。三个经济实体虽然都不大，却成鼎足之势，使得范中华左右逢源，事业蒸蒸日上。然而谁能知道，其背后有着一段屡战屡败、屡败屡战的创业历程。

屡战屡败

1985年17岁的范中华带着到北京挣大钱的梦想和39元钱同亲戚来到北京打工。

然而北京的钱并不是那么好挣。

最初他当装卸工，一天5元工钱。他干了一个月就干不下去了。他个子小，身子瘦，一二百斤重的货包他扛不动。

后来他听人说卖菜赚钱，就同别人合伙搞蔬菜批发。他们租了一辆车跑到山东批发蒜薹。不料回来的路上就变天了。到了北京越来越冷，等他们把货拉到大东市，打开包一看，蒜薹全冻坏了，卖不出去了。望着一车被废弃的蒜薹，范中华欲哭无泪。直到这时，他才猛然想起父亲当年说过的一句话：十里不贩红，百里不贩青。自己怎么把老人家的经验都忘了呢！

他决定不再卖菜，去做建筑工程。那时候北京建筑行业正红火，只要当个包工头，大多都能赚钱。范中华通过朋友的关系接了几个工程，结果真赚了一些钱。

然而正当他暗暗自喜时，一场灾难悄悄向他逼来。一次他接了一个建楼工程，先拿出16万元从对方手里买下了图纸。没想到，图纸到手，对方却好像从人间蒸发了。16万元买了一张废纸，范中华又气又恨，真想抓好像住那个骗子揍他个半死。

范中华决定退出建筑市场，改做贩猪生意，把河北的生猪拉到北京卖。结果别人这样做赚了钱，而他由于没有经验，不仅不赚钱，有时还赔本。

贩猪不行，范中华又开了个废品收购站。谁知还不到一个月，一伙人竟把他的废品收购站抢劫一空，还打伤了人。直到现在这个案子也没有破。

卖菜赔老本，搞建筑被骗，贩猪不赚钱，收废品被抢……夜深人静，范中华在床上辗转反侧，难以入眠。他在心里问：老天，哪里是我范中华走的路？

世上本无路，路是靠人走出来的。

范中华虽然屡战屡败，饱尝艰辛，但他创业之志丝毫未减。他一边总结失败的教训，一边寻找良机。

2000年北京修五环路，政府征用了范中华的废品收购站，赔偿他40万元钱。范中华经过深思熟虑，就用这钱，在朝阳区索家村租了几十亩地，盖上了仓库和简易房出租。由于租金低廉，在朝阳区四处飘荡的固始老乡和河南老乡纷纷上门入任，很快这里就形成了一个有2000多人口的大院落，人们称为“范中华大院”。

从此，范中华担起了“院长”的职责。他带领自己的员工把大院管理得井井有条，并办起了商店、卫生所和学校。平时老乡们谁有什么困难，范中华有求必应，尽力帮助，大伙儿都亲切地称他“范哥”。

有了大院这个“根据地”，范中华接下来又创办了翡苑柱有限公司、乾德坤废旧物资回收有限公司和碧柱苑苗经营部。一时间范中华的创业之路顺水顺风，一路高歌。

然而天有不测风云。2006年9月当地有关部门突然下来一纸通告，说范中华大院里的建筑物非法，有碍北京奥运会观瞻，要无条件限期20天拆除。顿时大院里农民工群情激愤，人心慌慌。

眼看苦心经营几年的创业“根据地”即将毁于一旦，范中华寝食难安、苦恼不已——命运又一次无情地给他开了个玩笑。

然而范中华没有轻易向命运低头。他一边安抚大院农民工，一边请律师，找媒体，同时向家乡政府呼吁，请求维护范中华大院农民工的合法权益。

固始县人民政府闻讯后，立即派出工作组赴京斡旋，最终与当地有关部门达成了缓期拆迁和赔偿协议，维护了范中华大院农民工的合法权益，避免了矛盾激化和事态扩大。

有勇有谋

创业路上屡遭挫折，尤其是“范中华大院”拆迁事件，促使范中华一次次反思自己的过去。越反思他越感到自身还有许多弱点，离现代创业家的要求还有不小的差距。

2006年10月“范中华大院”拆除事件刚刚平息，范中华毅然拿出几万元的高价学费到北京大学经济学院企业管理研究生班学习。而后他又进入清华大学华商总裁班继续深造。他说，我的文化程度不高，到这两所中国著名的高等学府学习。不是为了“镀金”，而是为了“充电”，学一点知识，交一批朋友。

正是“知识”和“朋友”使得范中华在经后的创业中如鱼得水，如虎添翼。

2008年11月正是全球金融危机蔓延之时，范中华却果敢出手在望京地区租下了一个5000平方米的商场地下室，他决定办一个海鲜市场。

通过朋友的关系，他很快筹集到了1000多万元资金，对地下室进行改造、装修，然后打出“望京海鲜大卖场”的牌子广招客商。有位朋友见他一下子“砸”进去1000多万，不无担心地对他说，现在金融危机，别人都捂紧了钱袋子，你却大把大把地往外撒钱？

其实如今的范中华早不是当年那个只凭感觉和冲动闯市场的毛头小伙子了。他亲自做过的海鲜市场调查，也认真分析过国家扩大内需促增长的经济形势和自己的优势。他的头脑里装满了从北大、清华学来的“现代市场营销”、“科学和人性化管理”、“广告宣传策略”等新名词、新知识、新理念。对自己这次做海鲜的决策，他胸有成竹、志在必得。

对客商他不仅提供完善的设施和优良的服务，而且让他们“零风险”进入海鲜大卖场。对市场他则着眼于广大工薪族和普通民众，打出了“让螃蟹爬进望京千家万户”和“几百元就能吃顿海鲜”的广告宣传。一时间海鲜大卖场在望京一带几乎家喻户晓。

海鲜大卖场试开业那天，宾朋咸集，顾客入流。望着眼前红火的景象，曾为范中华担心的那位朋友对范中华感慨地说：“范哥，你真行，大学没白上！”

有情有义

范中华是一个有情有义的人。2006年10月固始县政府赴京维权工作组帮他妥善处理了范中华大院的拆迁事件，这让他感动不已。为了表达感激之情，当年年底范中华冒着严寒千里迢迢驱车回到固始县，向固始县政府赴京维权工作组赠送了锦旗，并向家乡洪埠乡敬老院每位老人捐赠了过冬衣被。

其实范中华自从到京城创业后一直不忘家乡哺育之情，对家乡的公益事业总是慷慨解囊，从不吝惜。2000年村里建小学，资金短缺。他决闻讯后立即捐了2万元，帮学校建了大门、院墙和厕所。村里搞绿化缺钱，他又拿出6000元种了树苗。对村里的孤寡老人他更是经常嘘寒问暖，给他们送上慰问品和“过节费”。

为了帮助乡亲们脱贫致富，这些年他先后从家乡带出了100个人到北京务工。他们所有的困难，范中华总是有求必应，尽力解决。如今他带到北京务工的人中，有不少也都创业有成，当上了老板。提起范中华，他们都心存感激。

由于范中华热爱家乡，带领乡亲致富，2004年固始县洪埠乡党委经过认真考察，在范中华的翡苑碧柱有限公司设立了驻京党支部，并任命范中华当支部书记。2007年固始县司法局和社会劳动保障局又分别任命中华为驻京法律援助站站长和驻京办事处主任。

范中华身上的担子更重了，但他创业的劲头更大了。最近他又在北京顺义区租了几十亩地，同朋友合伙投资创办东南亚工艺美术品市场。他说，随着事业越做越大，我会为家乡做出更大的贡献。

范中华在京创业20多年，他屡战屡败、屡败屡战，成就了一段固始农民工京城创业传奇。从他身上我们看到了当代固始人百折不弯、锐意进取的品质。他们在中国的改革开放和城市化进程中做出了自己的贡献，同时也实现了自己的人生价值。