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齐中俭领头办酒厂,村民们仿佛看到了希望,对他投了信任票。但也有一些好心人暗暗为他捏了一把汗:收拾这个烂摊子,齐中俭行吗?
齐中俭的目标是:走科技创新之路,办一个豫南地区最大的白酒生产企业
齐中俭接手郭楼酒厂不是一时冲动,而是早有深思熟虑和雄心壮志。他的奋斗目标是:走质量之路,走科技创新之路,办一个豫南地区产品质量最优、技术力量最强的白酒生产企业。
办大企业需要大气魄、大手笔。齐中俭上任不久,就筹来巨资购进了中型白酒生产所必需的各种设备。从原料加工、发酵、酿造,到消毒、检测,各种设备都不落后于大酒厂。
仅有先进的设备是不够的,酒业最大的秘方在于生产工艺。为此齐中俭不惜重金,聘请省内外知名白酒专家为技术顾问,并在专家的亲自指导和教授下,培养了一批技术骨干。在生产工艺达到国内先进水平的同时,齐中俭又把目光瞄向企业生产管理上。他反复向员工们讲,一个管理环节的失误,极有可能影响产品的质量,进而损害企业的形象。同时,他借鉴郑州、武汉、合肥等地大中型企业的先进管理经验,在公司成立了生产部、质检部、仓管部、安保部、供应部、后勤部、卫生部、销售部,一环紧扣一环,从组织和制度上严把原材料进口关和产品出口关,确保低质产品不进仓、不出厂。
值得一提的是,身为农民出身的齐中俭非常注重企业的现代化管理。他先后邀请武汉金融学院教授、企业管理专家前来酒厂讲课,对生产人员进行技术培训,对管理人员进行理念教育,对营销人员进行市场指导。
“双板桥公司的科技含量不仅体现在生产设备和生产工艺上,更体现在运行机制、管理体制和人员素质上!”省里一位专家在固始县视察企业管理工作时,曾发出一番如此感言。
开拓白酒销售市场,他走的是“农村包围城市”之路
一个白酒生产企业是否办得成功,最重要的是它的产品是否被消费者认可。
早在2000年河南固始双板桥酒业有限公司成立后,齐中俭就用重金聘请了五粮液酒厂的技师,采用五粮液酒的生产配方生产金河南酒。
第一批产品出来时,评酒师的结论是,不亚于名酒。齐中俭心中暗喜,但他并不急于在城市推销,而是亲自带人到周边农村现场评酒、卖酒,并对广大农民消费者承诺,口味不正,包退;质量不好,包赔!
有人问齐中俭为什么先在农村销酒?齐中俭的回答是:我们的市场是建立在基层消费者的基础之上。只有大家众口一致地认可,才能谈得上市场,消费层次才能逐渐提升。
原来齐中俭开拓市场走的是“农村包围城市”的道路。
那两年齐中俭与公司两位副总经理一起走遍了固始、商城、潢川、淮滨4县的角角落落。他骑的摩托车仅外胎就换了三次。
金河南酒在短短的3年中完成了一个漂亮的“三级跳”:2001年它只限于马罡乡一带农家消费;2002年它开始走进固始全县白酒市场;2003年它已走出县门,覆盖周边县的城乡白酒市场。
金河南酒的销售市场和名气越来越大,到了2004年金河南酒已作为固始县对外交流用酒摆在了宴席上,很多消费者把它誉为“固始的‘五粮液’”。
齐中俭没有陶醉在金河南酒的成功之中,他知道企业要进一步发展,产品声誉要进一步提升,名牌战略不可或缺。于是他在县工商局的指导帮助下注册了“金河南”商标。从此金河南酒如虎添翼,名声飞得更远。
齐中俭看到每年都有大批海外侨胞和福建、广东人士到固始县寻根祭祖,他意识到他们是一个很大的白酒消费群体,便根据他们的需求,开发出“开漳圣王”和“龙湖粮液”两种颇有根亲文化色彩的系列产品。它们与金河南酒三花齐放、争奇斗艳,颇受消费者青睐,很多到固始寻根人士回去时都要带上几瓶让亲友品尝。
一个令人羡慕的“铁三角”
了解齐中俭的人都知道他有一个“老三篇”口头禅。就是每每谈到公司的发展和骄人的业绩,他总是发自内心地说,一是归功于领导,二是归功于伙伴,三是归功于员工。他说的“伙伴”就是公司的两位副总:张国虎和张明友。他俩一位管销售,一位管生产,可谓齐中俭的左膀右臂。
他们三人从小一起长大,一起同窗苦读,高中毕业后一起做生意,一干就是20多年。俗话说:生意好做,伙伴难处。可他们三人平时互相帮助,坦诚相待,从没红过脸,成了人们羡慕的“铁三角”。
齐中俭说,凡事靠他俩打头阵,最辛苦的是他们,我这个“老大”还不是大树底下好乘凉?而张国虎、张明友对“大哥”也是十分钦佩。说他没有私心,从没有利用职权为自己、为亲属谋一分不应得的私利;他很温和,从没有用老总的口吻对任何一个员工说话;他很宽容,对企业内部矛盾和班子内部的零星摩擦总是以自己吃亏的态度加以解决;他很大度,对员工的建议他采纳,对员工的抱怨他耐心听取,想法化解……
一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。齐中俭常说:“如果没有‘铁三角’,就没有我齐中俭的今天,也不可能有双板桥公司的今天……”
齐中俭最大的亮点在于为社会作出的奉献
今天的河南固始双板桥酒业公司同十几年前的郭楼酒厂相比已是天壤之别。如今公司拥有占地50多亩的生产基地、8000多万元的总资产、1万吨的白酒年生产能力、25个品牌白酒,以及远至北京、天津、福建、广东、内蒙的销售市场……
公司良好的社会效益和经济效益以及发展趋势受到各级领导的关注和厚爱,省、市、县领导和有关职能部门领导相继到公司和酒业生产基地参观指导,并给予高度评价。
齐中俭同样今非昔比。他是固始县十届、十一届人大代表,信阳市三届人大代表,固始县优秀共产党员,固始县工商联副主席,河南省民营企业家常务理事,河南省质量管理先进个人……十多年来,筚路蓝缕,矢志不渝,齐中俭早已由地道的农民成长为优秀的企业家。
其实齐中俭最大的亮点在于为社会所作出的奉献,他的公司解决了200多人的就业问题,公司每年纳税额居全县前列。在社会公益事业上他更是出手不凡,十多年来公司及其员工为社会公益事业累计捐资、赠物600多万元。
谈到十多年来创业的感受,齐中俭说,创业的成就还不大。我只是想为社会办好一个企业,创好一个品牌。能为社会多做些有益的事情,比如为国家多纳税、多做些慈善事业,我就觉得活得充实、活得有价值。