怪现象之一:市场售价回归厂家指导价
目前市场上一汽大众全系列车型均回归厂家指导价销售,广汽本田、上海大众等热门品牌车型也部分回归至厂家指导价进行销售。面对这种局面,经销商表示自己也是不得已而为之。一名一汽大众经销商负责人表示,往年年底都是厂家、经销商压库存为春节前销售做准备的时候,但今年他们向厂家追加的订货还未送到,店内的库存已经被消费者抢了个干干净净,现在店内只剩下几辆展车压着不敢卖。即便已经是零库存,该店现在仍有近300个订单未交付,预计全部消化要到今年3月份,相比去年同期该店当时的库存压到了400辆至500辆。
怪现象之二:2009年年底趁热加价
往年年底是消费者买车的好时机。厂家压货经销商,经销商为完成任务量只能降低价格赚销量,有的经销商更是赔钱卖车,因为只有完成了厂家给的任务才能获得返点。每到年底经销商叫苦屡见不鲜,真正受益的则是消费者,消费者也深谙其中的道理,这也使得每年的年底都会迎来一个销售的井喷期,大批的潜在车主集体释放。
这一市场惯例却在2009年得到了颠覆,从车市传来的所有信息显示,2009年年底绝对不是一个买车的好时机,对于部分车型的潜在客户而言,他们没有等到年底的降价促销,而是加价,不光是合资品牌加价,自主品牌也参与了加价的行列。
怪现象之三:经销商拒接订单
接订单是经销商进行整车销售的重要一环,而2009年的车市却有点反常,一些经销商对于往年求之不得的订单,去年却保持了敬而远之的态度。
引起这一现象的主要原因当然是商品车库存的不足,没有资源接下订单也就无法满足消费者需求,为了不给自己带来更多的麻烦,这些经销商或委婉或坚决地拒绝了消费者交纳订金排队的想法。这其中的主要代表就是一汽大众。
以新高尔夫和1.4T速腾为例,在产品上市前的预热期,厂家便要求经销商最大限度地接受订单。此后由于经销商加价,消费者向厂家提交了大量投诉,一名销售员最高一天收到23次投诉,全是因为加价。同时由于手中订单积压太多,到货情况又无法预估,一些经销商担心交货时间拖太久订单流失,又会造成库存增多,资金压力增大,于是开始拒接订单。(崔元苑)