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抓好“宅经济” 毛尖“云触网”


——信阳毛尖抖音专场直播活动侧记

□本报记者 李 浩

4月25日,很多信阳人的朋友圈很“热闹”。

“市长直播时买了3份茶叶,不到300元!”有人发朋友圈“炫耀”战果。

一些人点赞,“真便宜”;一些人“炫富”,“我买了更多”;还有人比“速”,“我买的已经发货了!”

引起热议的“市长直播卖茶叶”,其实是由市政府主办,市委网信办、市林茶局与抖音短视频平台联合发起的“抖音有好货 县长来直播”信阳毛尖专场直播活动。活动现场,市长尚朝阳和浉河区区长、商城县县长、固始县县长走进直播间,为信阳毛尖倾情“带货”。

直播“带货”,市长、县区长使出了浑身解数。尚朝阳泡好一杯毛尖茶,与数万网友分享“茶道”;浉河区区长于海忠通过发优惠券“涨粉”;商城县县长周哲言辞颇为恳切:“商城的高山茶,生长在高山上,百姓采茶、卖茶颇为不易,我们真是急在心上,希望网友们多多支持!”;固始县县长王治学直播间“叫卖”:“固始的毛尖茶肯定会让你买得物超所值!”

镜头前,市长、县区长努力卖茶;屏幕外,网友们慷慨解囊。3个小时的直播中,累计热销产品超过3万件,总销售额206万余元。

数据超出预期,却也在情理之中。4月23日,商务部新闻发言人高峰在例行发布会上介绍,如今“宅经济”成为市场热点。

抓住“宅经济”,就得做好“云触网”。“信阳纬度较高,茶叶开采期较晚,今年的疫情对信阳毛尖的生产和采摘总体影响不大,对销售却有一定影响。”尚朝阳在直播时坦言,“今年我们在茶叶的销售上,适时调整了一些策略,采取线上与线下相结合,特别是加大了线上销售力度。”

线上销售,有了“流量”才能有“销量”。在很多人的印象中,大部分领导干部严肃,不苟言笑,在直播间,看领导们“接接地气”,自然自带“流量”。

首次“直播秀”,很多县区长接受采访时坦言,积累了经验,但也有不适应和很多遗憾。然而却有更多的网友留言,虽说领导们直播里没个“领导样儿”,但毫无疑问,这才是为人民服务的样子。

当然,网友愿意“下单”,除了市长、县区长的倾情推介,更重要的原因是品质的保证。

直播过程中,有网友发出评论:“相信县长的推荐,每一口信阳毛尖茶一定是绿色无污染的。”

诚然如此,市长、县区长以党政官员的信用,在公开场合对农产品进行直播推介,对消费者来说,有政府信用的“背书”,可以让他们更加有信心“买买买”。

因此,在“流量”+“质量”的叠加下,“销量”自然不愁。“这一次对我们的帮助太大了!”文新茶叶有限责任公司董事长刘文新说,“疫情以来,去实体店里购买茶叶的人大大减少,直播带货,架起了茶农、茶企与市场之间的桥梁、纽带,让更多好茶及时、快速地到达消费者的手中。”

除了销量,对更多的茶企而言更是一种理念上的冲击。“直播前,我们预估可能会销售几千甚至过万单茶叶,没想到,直播过程中,我们的好几款茶叶都卖断货了!‘云’销售对我们而言,确实是一种新的销售模式和营销理念,今后更应该好好琢磨总结。”刘文新说。

商城县其鹏有机茶叶合作社的负责人周正祥也正在思考着,要进一步完善自己的电商团队。“前些年,我们就组建了自己的电商团队,但是还处于‘摸着石头过河’的初级阶段。这次,我们备货的1万多单茶叶早就销售一空,让我确实感受到网络电商大有可为。”

“如果说疫情期间的直播‘带货’是目前采取的‘自救’方式之一,那么,从长期来看,‘云销售’不是‘昙花一现’,而将会成为一种新的营销方式。如何利用网络给产品‘种草’、给品牌引流,才是真正考验我们的时候。”周正祥说。

相比与线下的冷清寂寥,线上直播间里人气旺盛。市长、县区长化身“带货”主播,创新着互联网时代、他们的履职“新方式”。同时,也必须看见,敢于“呐喊叫卖”的背后,是更多新的执政理念在支撑!

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