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产品确定后，组建销售团队成为关键。“村里的干部熟悉产品情况，村民代表有热情，但大多没跟城里人打过交道，更别说推销产品了。”崔煜回忆，刚开始动员时，不少村干部面露难色。村干部詹桂林的玩笑话道出了大家的心声：“我跟城里人打交道少，要是一件衣服都卖不出去，回村不得被人笑话！”

为了打消大家的顾虑，两位第一书记一方面邀请专业销售人员开展业务培训，从产品介绍、沟通技巧到售后服务，逐一进行指导；另一方面多次召开动员会，分享销售思路、鼓舞团队士气。“我们不是简单卖货，而是在为村里的发展闯路子，为乡亲们的幸福搭桥梁。”李东永的话，让大家逐渐坚定了信心。就这样，一支由村干部、青年村民代表组成的销售团队正式组建，带着全村人的期盼，奔赴郑州开启了跨界“带货”之旅。

与此同时，管围孜村的集体经济发展也同步发力。村两委盘活光山县地坤生态农业有限公司、光山县金茂胜达农林专业合作社两大集体经济组织，2025年三季度以来累计实现营业收入约35万元，其中羽绒制品等核心产品销售占比超九成。总投资100万元的电动汽车充电站与商业用房项目也已全面开工，预计12月电动汽车充电站将竣工投运，为村集体经济注入长效增长动力。

从“一无所有”到“多点开花”，管围孜村用实际行动证明：只要思路开阔、真抓实干，薄弱村也能蹚出增收新路子。

组团带货受热捧 质优价廉口碑赢

“大家快来看看，咱这羽绒服填充的都是优质白鸭绒，轻便又保暖，价格还亲民！”11月14日，在国家开发银行河南省分行，詹桂林面对围上前来的顾客热情介绍道。这是光山优品巡回展销的首站，刚开场就迎来“开门红”。

展台前，顾客们络绎不绝。有人翻看着羽绒服的吊牌询问产地，有人让工作人员拿不同尺码试穿，还有人当场掏出手机拍下产品照片发给家人征求意见。詹桂林早已褪去了最初的紧张，一边麻利地给顾客找尺码，一边滔滔不绝地介绍：“咱这衣服绒多、轻便，穿在身上不压身，冬天零下几摄氏度都不冷，都是咱村里的工人实打实做出来的好东西！”

23岁的村备选干部徐濛濛是团队里的“青春力量”，她既是售货员又当女模特，身着简约时尚的羽绒服，灵动的眼神散发着光彩。“有个阿姨试穿后特别满意，说比她在商场看的款式还好看，夸我会推荐，当时我脸都红了。”徐濛濛用标准的普通话说。看到模特照片里英姿飒爽的自己，这个00后姑娘特有成就感，“要是天天能这样帮村里卖货，我天天干也行！”

这次活动的“吸睛点”，除了质优价廉的村货“直销进城”，还有第一书记和村干部齐上阵当模特、做“烤官”的美谈。崔煜身材高大、相貌堂堂，此次展销的寒羽尚羽绒服的男模特就由他兼任。为展出三元光电的车载烧烤炉，他还现场为顾客烤橘子。

既当指挥员，又当冲锋兵，崔煜给团队带了个好头。“刚开始还有点不好意思，看到同事们拍的照片还挺有型，顾客也很喜欢产品，心里才放开。”崔煜笑着说，“只要能把产品卖出去，为村里多挣点钱，露脸干活都不算啥，也算为乡村振兴不遗余力了！”他身着羽绒服的模特靓照，不仅在派驻单位传开，还被顾客发到了社交媒体上，为活动带来了不少流量。

带货后，“直销模式”的独特优势被两位第一书记挖掘出来。“以往的帮扶产品，大多经过多层中间商，价格高不说，因为带着帮扶性，质量没保障，消费者买着不放心，村里也赚不到多少利润。”李东永介绍，这次村里直接跳过中间商，由村集体组织牵头，让企业生产质检合格的优质产品直达消费者手中，既节省了店铺租金、导购人员工资、中间差价等成本，又能让消费者现场直观体验。“我们的售价就是直营店的价格，没有任何额外加价，真正把‘质优价廉’落到了实处。”李东永补充道。

新媒体时代，为啥不搞直播？对于是否靠网络流量带货，两位第一书记有着不一样的见解。“不是不想搞直播，而是结合村里的实际情况我们做了取舍。”崔煜解释，直播涉及运费、客服和退货等一系列问题，村里人手有限，很难安排固定人员专门处理这些工作，而且这些成本最终都会叠加到产品价格上，增加消费者负担。“我们选择特定单位开展巡回展销，既能让消费者现场体验、当场验货，又能节省成本、让利于民，让消费者买得放心、穿得舒心。”

从国家开发银行河南省分行的“开场即高潮”到河南省科技厅的圆满收官，尽管中间有两站因消费者购买力特点未能取得预期效果，但整个活动依然收获颇丰。10多天时间里，销售团队累计售出羽绒服近千件，各类户外装备和取暖设备数十件，销售收入突破30万元。

当初担心卖不出货的詹桂林，凭借热情周到的服务和专业的产品介绍，成为团队中的“销冠”。从“不敢卖”到“抢着卖”，从“腼腆羞涩”到“从容自信”，村干部们在实战中完成了华丽蜕变，而展销活动也从单纯的“卖货”变成了锻炼乡村人才的“练兵场”。

“不愧是驻村书记严选，质量靠谱、价格实惠，买得放心！”“没想到大别山区还有这么好的产品，以后会一直关注光山优品。”活动现场，顾客们的好评不断。不少光山老乡闻讯赶来，看到家乡的产品走进省会，纷纷竖起大拇指：“你们把老家的好东西带到郑州，不容易，为你们骄傲，给你们点赞！”

抱团发展意义深 乡村振兴添动能

“这场巡回展销活动的成功，不仅在于卖出了30多万元的产品，更在于探索出了可复制、可推广的乡村发展新模式。”光山县委组织部相关负责人评价道，此次活动看似是一次简单的带货行动，实则蕴含着深刻的现实意义和长远价值。

为产业振兴探索新路径，是此次活动的核心价值。

光山县地处大别山革命老区，浅山丘陵地形导致资源相对匮乏，产业振兴一直是乡村发展的难点。此次展销活动立足光山本地优势产业，通过“严选优品+直达终端”的模式，让优质农产品和特色工业品直接对接城市消费市场，不仅拓宽了销路，更提升了光山优品的品牌知名度。“以前我们的产品大多在本地销售，名声传不出去。现在通过展销活动，越来越多的郑州消费者了解了光山的羽绒制品，这为我们后续开拓更大市场奠定了基础。”参与展销的寒羽尚羽绒服企业负责人表示。

打破“单打独斗”的壁垒，形成“抱团攻坚”的合力，是此次活动的首要亮点。

以往，驻村书记帮扶大多是“各管一摊”，各村之间缺乏有效联动，导致资源分散、力量薄弱，难以形成规模化效应。而此次熊畈村与管围孜村的合作，不仅是两位第一书记的“个人搭伙”，更是两个村的资源抱团和两个派驻单位的协同发力。同时，国家开发银行河南省分行、省科技厅充分发挥自身优势，为展销活动提供场地支持、宣传推广等全方位保障；两村则整合各自的产业资源、人力资源，实现了“1+1>2”的效果。“这种跨村域、跨单位的协同发展模式，为破解乡村产业发展分散化、碎片化难题提供了有益借鉴。”李东永说。

为乡村振兴培育了可用能用的人才资源，是此次活动的宝贵经验。

乡村振兴，人才当先。长期以来，农村普遍缺乏懂市场、会经营、善推销的专业人才，这也是制约乡村产业发展的重要因素。此次展销活动中，村干部和村民代表走出田埂、走进城市，从产品介绍、客户沟通到货款结算，全程参与市场运作，在实战中积累了宝贵的营销经验，锻炼了市场经济思维。“以前在村里，每天打交道的都是土地和村民。现在跟城里人沟通多了，眼界开阔了，也学会了怎么推销产品。”村干部感慨道，这次带货经历，让他们找到了自身价值，也坚定了带领村民发展产业的信心。正如李东永所说：“人才是乡村振兴的关键。通过这场活动，我们的队伍正成长为一支敢打硬仗、能打胜仗的‘常胜之师’，这是比卖出30万元产品更宝贵的财富。”

敢干、能干、干成，增强了干部群众齐心干事创业的信心，也为两个移民村的发展探索了路径。

管围孜村作为整村搬迁的移民村，集体经济从零起步。此次30万元的销售收入，不仅为村里带来了实实在在的收益，更让村民看到了发展的希望。“以前总担心搬过来后没有收入，现在看到村干部能把产品卖到郑州，还赚了这么多钱，我们心里踏实多了。”村民们纷纷表示，愿意积极参与村里的集体经济发展，为建设美好家园贡献力量。目前，管围孜村已谋划推进猕猴桃种植及加工项目，计划租赁周边闲置山地，打造“种植+加工+销售”全产业链模式，为村集体经济高质量发展开辟新赛道。

“这场活动是党建引领乡村振兴的生动实践，是驻村干部主动作为、务实担当的具体体现。这场跨越城乡的直销行动，不仅让光山两村收获了实实在在的经济效益，更激活了乡村振兴的内生动力。相信在驻村干部的带领下，在抱团发展的道路上，光山的乡村产业必将越来越兴旺，乡亲们的日子必将越过越红火。”该县县委组织部负责人表示，将持续支持壮大村集体经济，为发展搭台子、引路子、储活水。两家帮扶单位负责同志也表示，将发挥行业优势，助力更多优质农产品走出大山，为乡村振兴赋能。

大别山区的羽绒，暖了省会百姓的身；驻村书记的担当，填满了乡亲们的心。