□李浩

2025年将保底开行60趟旅游专列直通信阳；鄂豫皖3省39个地市明年将在各自城市开行发往信阳的旅游直通车……不久前，在2024全国旅行商合作发展大会上，引客入信结出新“硕果”，给信阳文旅带来了一波新“流量”。

引客入信，是要跳出存量市场思维，引客来，发现信阳之美。存量市场思维，不止在文旅，在其他行业也成了高质量发展的隐形枷锁。

走访时，笔者曾向一个种植大户询问，交通的不便会不会让他的水果因运输成本过高而不具备价格竞争优势？他的回答很质朴，因为种植的水果在深山，所以相较于其他地区成熟得较晚，等到上市时，也没有什么竞争压力了。

由此可见，“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，不仅是风景上的差异，更深层次上也暗藏了经济学的逻辑。简单来说，就是时间差。

但是，如果站位更高呢？在全市范围内来看，早熟、晚熟可以有时间差避免激烈的市场竞争，但在全国范围内就没有什么竞争优势了。因为这种差异化和时间优势，只是在存量市场的博弈，即吃新鲜水果的消费者市场。但在全国大市场，这种时间优势就会被切割，竞争的优势就会越来越小，甚至忽略不计。

因此，必须发展增量市场，即挖掘出更多的消费体验和消费场景，而不是简单的拼价格、拼渠道、拼品质。比如，通过“旅游+种植+衍生品”的跨界联动，其他的产品也可以在这个过程中一起打包销售。

同样的思维，也适用于信阳的制造业发展。

当下，我们以前瞻30年的眼光，布局六大主导产业和11个重点产业链（群），着力提升产业链规模能级，但是依靠传统的产品竞争方式，破局存在难度。

这时候，发展增量，增加衍生价值就很重要。比如，通过双碳战略驱动产业发展，抓好零碳园区建设，以系统思维降低生产要素成本，就能极大地塑造产业竞争新优势。

因此，挖掘更多的增量市场，我们才能迈向更宽广的星辰大海。