□聂建武 黄彦宾

3月份新县陈店乡细吴村漫山野樱争相斗艳，苍松翠柏直上碧天，处处红绿相映分外迷人。红绿掩映间，一位中年女子身着红衣立于松针下，一手拽着松枝，一手举着手机，和直播间的网友们聊得喜笑颜开。

她，就是蔡灵枝，周围的乡亲们都称呼其为“松针姑娘”，一头乌黑的头发盘扎得端庄得体，一双算盘似的乌黑眼珠让人感觉精明干练。

就是这样一位朴素的乡村女子，不但农村电商干得有声有色，还带动全家都参与进来，将大山里的土特产卖向全国各地，一举成为陈店乡农村电商行业的佼佼者。

说起创业之初，蔡灵枝那饱经沧桑的脸上挤出了一抹苦涩的笑容。

陈店乡地处山区，受地域偏僻、交通不便等因素的制约，长期以来，当地大量土特产局限于自产自销。用电商打通销路是个好办法，但蔡灵枝未从事过电商行业，完全得摸着石头过河。开店仅一个多月，她就因为产品季节性过强不便保存而遭遇了创业的第一次寒冬。

“我就不信这满山遍野的‘金疙瘩’就如此荒废下去？乡亲们就这么穷下去？”蔡灵枝暗下决心让这漫山“金疙瘩”走出大山，给乡亲们蹚出一条致富路。

2019年，蔡灵枝的事业迎来了转机。这一年，陈店乡创建“细吴淘宝村”。面对乡村电商发展的重要机遇，她抓住时机，乘势而上，慎重把关货源、物流、宣传等各个环节，将目光牢牢锚定在当地绿色产品上。

“松针四季都有，用途广、价值高，即采即用，还无须保存，就先从它开始。”立说立行，她便在网络各大电商平台开设了网店，开始了直播带货和视频推广。

为努力打通线上销售、线下采收的“任督二脉”，蔡灵枝先是通过精心制作的视频科普松针用途，同时还配以当地优美的自然风光以及采摘、制作等过程，吸引消费者注意，使外界了解松针背后的故事……如此兼具“声誉”“声量”的全方位营销，让不知名的松针受到关注，把这款来自革命老区的土产品变为了“网红产品”，销量大增。

“以前是‘酒香也怕巷子深’，现在更担心‘养在深闺人不知’，尤其是我们做农产品的，更要想尽办法做推广，宣传好才能卖得好。去年吉林药品厂听说我们本地松针质量过硬，一下子就采购了2000斤，我们一单就盈利3万余元。”蔡灵枝笑着说。

现如今，陈店乡的“出路”四通八达，越来越多的“蔡灵枝们”也走上了电商助销致富、旅游销售增收之路。益母草、小蓟、苍耳、宝盖草、野芹菜等本地土产品也都纷纷走出大山，变成了老百姓兜里沉甸甸的财富。