□董 勇 叶 楠

浉河区年近七旬的国家级制茶大师周祖宏反复琢磨着一件事——为什么一个饱经世事的工匠老人，却斗不赢一个初出茅庐的小姑娘。

周祖宏所谓的“对手”，就是他24岁的外孙女肖珺景。

2019年，肖珺景从郑州大学毕业回到村里。作为茶人世家的后代，她用先进的理念担起了“网络直播销售信阳毛尖”的重任。

“自尝试电商营销以来，茶叶产品从传统的大袋（盒）茶变成了精致独立的小包装产品，便捷化和品牌化优势也逐步呈现出来。”谈到自己创立的信阳毛尖品牌——珺景与茶，肖珺景眼睛里闪烁着青春的光芒。

如何提振信阳毛尖的知名度和影响力？她决定试水网络电商销售。

为了让传统技艺与互联网科技比翼齐飞，她通过在社交媒体推送原创文章、网络视频传播、直播带货等方式，讲解茶历史、推广茶文化、科普茶功效，努力让信阳毛尖绿茶的销售渠道和品质内涵取得新拓展。正是由于“网红”肖珺景对信阳毛尖茶的热爱和专注，她的作品吸引了很多年轻消费群体，也引发了多家媒体的关注。

肖珺景怎么也想不到，就连外国友人对她的茶叶品质也好评如潮。6月9日，河南省文化和旅游厅及信阳市发起的“发现丝路最美茶乡”活动在浉河区启动。多国驻华大使和参赞品尝了肖珺景家的手工茶，不仅对她的茶艺表演赞不绝口，还纷纷通过抖音平台网购了茶叶伴手礼。

在推动家乡优质农产品走出去的过程中，信阳市昌东商贸有限公司总经理程继东同样搭乘上了互联网快车。

信阳毛尖经销商陈珍军说：“我们一直在郑州做‘信阳毛尖’的电商销售。由于产品质量有保障，网友的下单量势头很强劲，销量异常红火。”

“我们通过‘线上+线下’模式，与天猫、京东、大润发、丹尼斯等多家商超品牌建立了多渠道、深领域的合作，开启了新零售模式。另外，我们与大品牌电商平台联手开启了线上直播。通过网络订单，我们还把茶远销到非洲、欧洲等地的‘一带一路’沿线国家。下一步，我希望通过电商直播充分发挥信阳毛尖的品牌效应，让信阳毛尖卖出河南、卖到全国、卖到世界。”程继东说。

依托独特的资源优势和良好的区位优势，浉河区成立了电商办，联合多家快递企业推动茶产业发展，从线上品牌推广、线下物流保障等渠道开展合作，并在采茶乡镇茶叶市场设立快递直投站点，打通信阳茶销售最后一公里。随着浉河区在线企业活跃店铺数量和线上营业额的快速增长，该区还将打造电商实训基地，开展电商现场培训、直播及孵化等工作，为全区电商发展培育人才、积蓄力量。