本报记者 胡庆芳

2000年，张海在上海一家地板厂从事地板销售业务，看到大都市地板需求量如此之大，老百姓也普遍能接受木地板，于是他便萌生了回河南创业的想法。万事开头难，张海凭借自己的毅力一步一步走到了今天，小有成绩，但个中辛酸曲折无法言语。

无心插柳柳成荫

作为经销商想把地板做大做强光靠自己单打独斗很难发展，所以华信地板公司协调合作成立河南华信木业信阳分公司，目的是为了取消经销商中间环节，把所有的利润让给分销商，从而使得品牌在市场的竞争力更强。

张海经过一番考察，发现华信地板的服务和品质结构等各项优势领先于其他品牌，所以他毅然选择与华信地板公司合作成立信阳分公司。公司成立后，华信地板以1.2cm厚度稳定性好、不易弯曲变形、使用寿命长等产品卖点打开了信阳的销售市场。

产品贵有胸中竹

行内有句话：“三分地板七分安装”。华信地板安装师傅多年来致力于让每一片地板彰显特色，铺装效果上展现出花纹的灵性。为了让消费者更信任华信的产品质量，专业的导购员把有效的地板知识传递给他们，发挥产品的最大效益。华信强化地板一直是强化地板领域的销量冠军，地板耐磨性、防护性、稳定性、经济性、平整度高、足感舒适等是其他同类地板产品难以比拟的。

有花堪折直须折

张海对团队店员的要求是：充分了解地板，面对面以真诚、守信的态度了解客户所需，再推荐适合客户的产品，在后续的铺装及后续保养的跟进都要到位，尽可能多地把产品优点展现给消费者。

张海告诉记者，为了不断扩大市场，华信地板也跨入了电商领域。采用线上和线下相结合的方式，多管齐下进行营销，同时保证线上线下所有产品质量同等级，以一流产品迎接每位客户检验，这是华信地板经销商追求的目标。

经过多年运作，华信地板在信阳已颇有名气，这是每个华信人不断努力的结果。把好质量、保养、售后这三关，用“三好”产品植入消费者的心中，这是华信人一致的追求。让消费者只要买地板，就能想起华信；让华信在消费者中树立“高品质、守诚信”的品牌形象。张海相信，凭着华信人的不懈努力，华信地板一定会开启地板新时代!