本报记者 胡庆芳

“谢谢您把家交给了我们，这也是您对ICC的支持与信任。”ICC现代仿古砖居然之家店负责人王超嘴边时常挂着这样一句话。王超是信阳陶瓷行业一名优秀销售人员，拥有多年销售经验，在外积攒了丰富的经验后，立志回家做一番事业。经过慎重考虑，他决定立足销售行业，做自己的老本行。

王超告诉记者，随着消费水平的提高，人们对于生活品质的要求也在逐步提高。在装修方面，从之前的随便将就、哪家材料便宜买那家、看着顺眼就可以的消费观念，逐步变为要求具有一定个性、追求高品质。加之， 70后、80后逐渐成为中流砥柱，90后进入社会，这一类型的消费者拥有更高的教育水平，见多识广，对于吃、住、行有更高要求。他们拥有独立的思维、自主选择的权利，对自己的家有了更高的期望。在大城市购房压力巨大的情况下，许多外出打工的80后、90后选择在家乡购房。正是看中了这样的机遇，王超才毅然决然地选择了回到家乡，打拼于瓷砖行业。

刚开始回到家乡工作时，也有不少知名家居建材品牌的老板向王超抛出橄榄枝。几经考虑，最终他选择深耕于源自北美拥有30多年国际运营经验的ICC瓷砖。有着多年在外销售经历的王超，对于瓷砖的销售模式、工作流程、营销推广熟悉有加。王超告诉记者，自己之所以选择加入ICC团队，一方面是看好这个品牌的前景；另一方面，在与ICC瓷砖信阳总代理张科多次沟通交流后，发现两人在品牌推广理念以及高端品牌如何在小城市推广方面有诸多共识。

今年29岁的王超作为土生土长的信阳人，熟悉当地的卖场与消费群体。ICC瓷砖品牌定位高端人群，于是当地颇有名气的卖场居然之家必然成为首选。进入居然之家店后，他对市场进行深度摸底，向前辈取经，加强营销管理方面知识的学习。他发现信阳建材市场呈现几个特点：一是部分留在本地经商的生意人通过自身的打拼成为别墅、高档小区的直接购买者；二是信阳城市虽小，但潜力巨大，返乡潮为下一轮购房潮的到来做好了铺垫，而且，城市化进程加快的情况下，周边区域的消费能力也在快速提升；三是在渠道方面，以零售渠道为主，工程渠道成为新商机，家装渠道初显雏形。

虽然他对自己的分析总结未有百分百的把握，但既然已经开始布局了，就要果断坚定地走下去。在张科的帮助下，他逐步组建起了包含导购与业务员等在内的完善团队。结合自己的市场分析，他制定了先从别墅和高档小区入手的策略，让导购轮流跑小区，而他自己则带着业务员主攻工程渠道与家装渠道，并在城市主干道与周边有潜力的城镇投入大量广告。在经过两三年的摸爬滚打之后，终见成效。

如今，ICC瓷砖在信阳市场的知名度逐渐打开，业绩节节攀升的同时，也被越来越多的消费者所认可。这与ICC整个销售团队的辛苦付出密不可分。无论是规划自己的销售之路，还是ICC在信阳市场的扩展之路，王超都充满了斗志与信心。