本报记者 卢小龙

自2002年入驻信阳，联邦实木一直坚持诚信是金、以人为本的经营理念。经过15年的努力与积淀，联邦实木现已成为蜚声信阳家居市场的老品牌，这一切都离不开总经理刘艳伟敏锐的市场触觉。

“作为市委、市政府重点项目的欧凯龙家居小镇，从兴建开始我就一直关注。信阳的地理位置和悠久的家具生产历史，对众多家居经销商来说是一个好机会。”经历过一番市场调研，凭借自己对商业的了解，刘艳伟把联邦实木从居然之家引进到了欧凯龙，店面也扩大将近三倍。由于欧凯龙家居小镇停车便利，整体规划设计相对高端，优良的经营环境，再加上政府部门的支持，联邦实木也不负众望，连续几个活动日都拿到了销售额的前三甲。

商业管理行业出身的刘艳伟日常中言语不多，可是一旦谈起当前的商业形势马上就变得滔滔不绝：他认为目前的实体经济发展深度下滑，在转型升级和变革突破的背景下，今天的信阳家居消费市场已经发生巨大变化，和全国一样，完全进入买方市场。目前，信阳中大型的家居市场已经由最开始的两三家，到现在翻了将近两倍。

“卖场多，品牌多，经销商也多。”作为老信阳人，刘艳伟对信阳人的消费观念非常了解。“现在信阳的居民消费观念还比较保守和理性。不少人的观念还都是买一套家具使用一辈子，也不会超出自己的收入水平，盲目消费。”刘艳伟说，和过去相比，现在信阳大大小小的家居品牌比比皆是，市民的选择多，价格也非常的多元，店家还时不时搞促销活动。

“困难和机遇总是相伴而来，有压力才更有挑战！” 刘艳伟说，虽然如今信阳是家居市场整体低迷，但是现在消费需求依然有很多，比如年轻人婚房置办家具，二套房搬新家置办家具……

刘艳伟告诉记者，目前信阳家居市场，联邦实木的“新东方”和“伊洛歌”系列产品在销售额中占比较多。“‘新东方’卖得好是因为相对其他实木家具，其在外观设计上更时尚、简洁，如中国传统文化的现代展现，在皮具上浮雕刻印牡丹等。”刘艳伟说，这款产品针对的消费层面要更广一些，深得信阳文化人喜欢；而“伊洛歌”系列的产品，价格相对低一些，销量同样不俗。目前，信阳市场也一直以“伊洛歌”系列产品做推广，扩大联邦品牌在信阳的知名度。

信心来自实力。联邦实木在信阳家居市场多年来的诚信经营，在广大市民中具备了一定的品牌影响力。“我们的产品品质过硬，设计感强、性价比高，市场竞争力一定不会弱。我们的经营也一定会红红火火。”刘艳伟信心满满地说。