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本报记者 高晶晶 文/图
冷婷是个很年轻的营销经理，自2008年开始在房地产公司工作。与加入专业的房产营销公司不同，冷婷一直在甲方，也就是房产开发商直接管理的营销团队，这对许多销售员来说是非常幸运的事。在到南湖林语之前，她曾经经手的楼盘有紫荆花园、金海维多利亚花园。2014年年初，她经熟人介绍到南湖林语工作。
初次见面，冷婷谈的最多的是关于南湖林语。南湖林语的广告语是：房子中的iphone，之所以这样与iphone对比，是因为南湖林语是我市首家科技楼盘，采用了地源热泵科技系统，冬暖夏凉不需空调既节能又环保。冷婷说，之所以选择在建房时使用地源热泵，是因为该公司领导经过多方面考察，去过南京朗诗入住后感觉非常舒适，决定在信阳也打造一座恒湿、恒温、恒氧，会呼吸的房子。
她觉得，购房者买房一般看重的是房价、户型和位置，售房者最重要的是取得客户的信任，先做人，服务好客户，自然老带新就有新的客户了。老带新的概率在20%到30%之间。目前，南湖林语一期即将售罄并于今年5月交房，二期将推出400余套房子。
在冷婷的工作范围里，除了房子就是自己的团队。目前，她所在售楼部的销售团队里，只有一个男销售顾问，其余全是女销售顾问。要带领好这支“娘子军”，冷婷觉得很容易。冷婷说，在她们销售部，从没有什么钩心斗角的事。一般销售时容易发生顾客二次看房时该算谁的客户问题，出现这种纠纷的情况在她们这里就没发生过。
买房的人到南湖林语售楼部，现在还是要走贤山大道。冷婷告诉记者，以后直接可以从107国道到小区了。她介绍，现在位于贸易广场联通公司大楼对面的一条路已经初步畅通，未来小区的大门朝东开，直接连接到107国道，而且能与附近原有生活基础设施联系起来，居民入住后交通和生活都会非常便利。
即将离开时，冷婷说，因为喜欢这里的房子，虽然自己还没结婚，但已经买了一套小户型的月供着。她说：“现在国家推出了一系列利好政策，比如降低首付比例、减少房屋契税缴纳、利率调整等，这是买房的好时机，我觉得应该抓住。”
