本报讯（易续震）近日，笔者从鸡公山酒业营销会议上获悉，去年以来，鸡公山酒业精耕家门口市场，加快布局外部市场，全面提升管理水平，优化产品结构，主要经济指标稳中有升。无论是市场布局、产品结构，还是发展模式，都进行了全新改变与升级。
鸡公山酒业主要在三方面进行了有效调整——
在市场布局调整方面，鸡公山酒业积极探索销售体制改革，稳步推进优质经销商资本及渠道资源整合步伐。经销不求多，而求优，让现有经销商做大做强。根据区域消费者消费现象，对市场进行分类，分步骤合理推进。
在管理方面，鸡公山酒业有效推进新的营销机制改革，实施“一体化”管理，力求管理更加规范、运营更有活力。市场管理方面，采用办事处模式，更加精细化管理市场。在产品布局方面，分为核心产品和战略产品，优化产品品系，确保资源有效利用。在市场终端管理方面，采用五联单管理，使产品得到有效追踪，产品数量得到有效分配。
在内部管理方面，鸡公山酒业稳妥推进人事制度改革，实现“能者上、庸者下”。在薪酬设置方面，采用过程与结果双重考核与管理，使人员工作更加高效。
下一步，鸡公山酒业将全面推行阿米巴机制运营模式，进行单元化管理，确保市场服务更加精细化、产能更加优化。
