□本报记者 卢小龙
秋季是代表收获的季节，在房地产行业方面，很多楼盘都会选在9月份、10月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，容易产生一个相对于其他月份比较高的购买欲，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，也成了房地产业内的黄金销售旺季，这就是楼市上的“金九银十”现象。
今年以来，全国房价持续走低基本已成定局，信阳楼市也受到一定冲击，在即将到来的秋季“金九银十”楼盘销售旺季，信阳的楼市有何动作？
开发商：态度乐观，积极促销
由于受大环境的影响，今年上半年，我市楼市出现了一些波动，但到目前为止，我市楼市并未像一线以及沿海城市那样，出现楼市惨淡现象。据统计，截至7月份，我市房屋成交总额与往年相比有所下降，但是下降幅度不大，成交面积反倒有些微增长。据了解，之所以出现这种情况是因为那些130平方米以上大户型的楼盘降价幅度相对较大，与80-100平方米的小户型房屋总价相差不是很多，成了许多改善购房者的首选。
“信阳的房地产市场与一线城市没有可比性。信阳的房价相对并不太贵，除去土地、人工、建筑等成本以外，开发商的利润空间并没有市民想得那么暴利，所以下降的幅度并没有一些城市那么大。”一位业内人士表示，这主要是因为作为三线城市，信阳与其他发达城市相比，房产泡沫小，加之宜居名声在外，吸引了很多外地人来购买，所以，预计下半年不会有太大波动。
“金九银十”历来是开发商在每年下半年的一次重要的售楼良机。许多开发商不会放过这个“黄金季”，寄希望能在9月份、10月份来次突击销售，掀起一波楼市销售高潮。为争夺“金九银十”的市场先机，刚进入7月，各大开发商们就纷纷出招，有的从价格上下功夫：调低价格，让购房者觉得合算；有的从价值上做文章：提升楼盘附加值，让购房者觉得物超所值；还有的则推出令人眼花缭乱的营销策略：亲子活动、音乐节、手绘节及各种“特价房”、“限量房”……各种优惠促销活动层出不穷，不停地刺激着购房者的消费欲望。似乎是谁先采取行动谁就能占据“金九银十”的主动。开发商们不遗余力地出尽花招办活动，大幅增加楼市新盘及老盘新推数量，为的就是吸引购房者眼球、提高知名度好在“金九银十”销售旺季中占据一席之地。
以前，夏季是楼市销售淡季，天气热，大家都不愿意出来看房、选房，但是今年完全变了，网站、户外……到处都可以看见开发商的促销活动。“夏天就开始这么大力度地做活动，我入行以来还没遇到过！”广告公司的营销人员都觉得有点不适应。
“虽然今年上半年楼市销量一般，但根据往年的形势来看，下半年或许会有所好转。”一位房产公司营销总监表示，上半年很多人观望不买是因为不确定房价是否会降，担心如果现在买了房子过些日子房价下滑。但是，很多开发商的优惠促销活动使部分购房者放松了对房价的要求，而且现在房屋户型、环境、配套都比往年好。相信只要购房者大胆地放手买房，下半年销量方面应该会有一个大的“爆发”。对于下半年楼市的情况，不少地产业界人士还是保持乐观的态度。
各种优惠活动，也确实吸引了不少人气。近期，记者走访调查了我市的部分楼盘销售部，看到销售中心里陆陆续续有购房者前来看房，个别楼盘的售楼部甚至出现了几年前人头攒动的热闹场景，平日里闲得发慌的售楼人员又开始忙个不停。统计资料表明，今年7月，信阳全市商品房预售登记房屋总套数为1781套，总登记面积为194229.62平方米。
对此，营销公司人士认为，近期大量新盘集中入市，意味着开发商方面也期待在传统的成交旺季取得良好的销售成果。但是另一方面也说明现在的开发商和购房者正处于主客易位的状况。就我市而言，今年上半年楼市价格方面略有下降，不像有些城市掉得那么厉害，整体来说还是相对平稳。今年下半年各个楼盘会想尽各种办法来完成业绩，不过预计整体的业绩也不会特别好，相对去年而言可能会稍微差一点。
（待 续）
