□周 希 陈 峰 张 琼
近年来，光山县农村信用合作联社全力支持小微企业发展，做小微企业发展的坚强后盾，取得了明显成效，得到广大客户的高度认可，实现了县域经济快速发展，促进了农信社业务大幅提升。截至目前，该联社存款余额达63.95亿元，各项贷款余额为41.57亿元，连续多次被光山县政府通令嘉奖，被该县政府授予2013年度“十佳纳税企业”。
明确支持重点
针对当前小微企业发展现状，结合光山县本地产业特点，该联社在全县开展小微企业服务月活动，及时组织公司部、信贷部等相关业务部室对全县115家重点小微企业进行大走访，全面摸清基本情况、市场前景、资金需求，合理区分规模优势企业53家、高成长企业62家，根据其不同特点为企业量身开发新的金融产品。同时，该联社在年度工作目标中明确新增小微企业贷款向制造业、批发和零售业、建筑业、交通运输业、农林牧渔业等实体经济支柱产业和民生领域倾斜，及时确立工作重点，明确支持方向。此外，认真开展小微企业金融服务宣传，不断提升企业金融意识、诚信意识，共同打造良好信用环境，促进社企双赢。
创新服务方式
该联社首先从转变工作作风做起，从改变营销方式抓起，成立小微企业服务中心，转变服务理念，创新服务手段，主动出击，上门服务，开发寻找辖内的黄金客户、目标客户，对小微企业主动上门，户户建立信息档案，实行批量审批授信，通过外部评级与内部评级相结合，一次授信，一次办理抵押登记或联保协议，余额最高控制，周转使用，随贷随还。该联社个贷部、公司部、信贷部全部进驻光山县行政服务中心统一办公，成功打造特色鲜明、服务高效的阳光信贷工厂。所有贷款咨询、申请、调查、审批、发放一站式办理，提高办贷效率，打造“阳光信贷”。该联社不断延伸服务领域，进一步强化对小微企业，特别是涉农小微企业的信贷支持力度，重点支持紫水湾生态农业、四方植物油等10多家龙头小微企业，推动全县小微企业的健康、快速发展。
破解融资难题
该联社抓住“担保难”这个小微企业“融资难”的关键，积极扩大小微企业可用于贷款担保的财产范围，探索除房产抵押外，设备、林权、茶权等新型抵押物，以及应收账款、股权、仓单、存单等权利质押贷款。充分利用借款人现有资源，除办理最高额一次性抵押外，积极探索互助型担保基金担保贷款。探索企业联保贷款，参照农户联保贷款管理办法，由3户至5户企业自愿组成联合体，实行风险共担，互相承担连带保证责任，建立多层次的信用共同体。光山白鲨针布有限公司是一家具有广阔市场、竞争实力强劲的小微企业。在面对市场做大做强时，缺乏流动资金。该联社得知后，主动上门调查，通过采取土地和设备双抵押的方式为其融资2000万元，既打破了公司发展的瓶颈，又有效降低了信贷风险。通过创新担保方式，向河南紫水湾农业科技有限公司贷款1000万元，积极引进和开发新品种，着力推进“公司+基地＋农户”生产经营模式，建立自主经营的高标准绿色无公害食品蔬菜生产基地，建设好光山人民的“菜篮子”。采用仓单质押的方式对企业进行抵质押登记向四方植物油公司发放2750万元贷款，助力其进一步开拓周边市场，服务光山经济。截至5月底，全县农信社已发放小微企业贷款2.46亿元，支持县域内外100多家小微企业成长壮大，带动就业。
拓展服务范围
该联社对光山官渡河产业集聚区企业全面摸底，建立完善项目库，对已进驻高成长型的企业，灵活用足各项政策，创新担保抵押，探索仓储、商标等新型抵押物，破解企业融资难问题。同时，该联社积极推行客户经理维护制，实行一对一服务，先后投放信贷资金1.5亿元左右，有力支持光绒服饰、东方心典等10多家骨干企业。围绕光山县委、县政府建设富庶光山的战略，以农业产业结构调整为重点，大力支持一批经济效益和社会效益好、技术和市场成熟、农业农村发展迫切需要的农业特色优势产业的发展。光山县农信社在农业现代化进程中，努力扮演好助推器的角色，全力推进农业现代化和产业化发展。光山县泼河镇在北京创业成功人士汪明宽，致富不忘家乡，回乡创办了“新纪元农林科技有限公司”，同时成立了竹柳专业合作社。泼河信用社得知这一情况后，主动上门，认真搞好服务，3天时间就给他办结了200万元贷款手续，提供科技信息服务，支持他将家乡4个村民组的土地承包集中经营，目前已发展养猪300余头，种植竹柳200余亩，并利用泼河水库库叉进行养鱼，带领周边群众致富。
