同款灯有多个价格
在我市某一灯饰城，不少灯具展厅都打出“4.5折”、“5折”等广告语吸引消费者。一家店内销售人员介绍说： “现在灯具行业不好做，所有的灯具目前都是给消费者最低的折扣。”有消费者则告诉笔者：“虽然商家一直强调是最低价，但最终成交价格完全取决于你的还价能力，跟去菜市场买菜一样。”
在灯具市场，还有一个现象非常普遍，那就是同样一款灯，在不同灯具市场或同一灯具市场多个店面在销售，这种“你中有我、我中有你”的状况，令消费者挠头：不知在哪儿买最好，价格不相同，质量不清楚。不少消费者表示，由于不了解价格，在实体店购买灯具即使讨价还价，最后也不知道自己购买的灯具是否物有所值。因此，一些消费者更愿意选择价格直观并且没太多“水分”的途径购买灯具。
价格受制于渠道和成本
消费者认为灯饰价格虚高，不少厂家表示也很冤枉。据悉，大多数灯饰厂家很少设直营店，销售的主要渠道为经销商代理。虽然价格虚高对品牌无益，但“厂家有出厂指导价，不过经销商有根据各自消费能力定价的权利”。也有厂家透露，目前灯饰企业实力还不够强，经销商则相对强势，因此远没有达到实现全国统一售价的条件。
但并非高价灯具都是暴利产品。据我市某一灯饰城老板介绍，原创企业的灯具成本并不低。“灯具本身是个性化产品，而且流行趋势变化快，在研发一款产品之后，厂家也对款式是否好卖拿不准，一般不会大批量生产。”另一方面经销商担心积压，也不大批量拿货，加之灯具生产的材质多样，在具有研发成本的情况下，无法实现批量订货和生产，成本自然就高。他还强调，灯具的售后服务也需要由经销商提供，优质服务也需要成本，如果价格过低，服务品质就相对得不到保障了。
往透明方向发展
中国照明电器协会副理事长兼秘书长陈燕生表示，普通家庭照明用灯，因为量大面广，竞争激烈，价格也比较透明。而被称为灯饰的产品，因为个性化需求明显，且定位相对高端，所面对的消费者对价格不十分敏感。然而随着越来越多在意价格的中端消费群体开始使用灯饰，这类灯饰的价格也在往透明的方向发展。
（陶中武）
