□熊道锋
发展工业生产，离不开大量准确及时的产品、市场、科技、质量和经济信息。然而在现实生活中，不少地方头头或企业法人却缺乏这种神经，上马项目“随风”得多，乡镇设置工业园区随意性大，导致有的产业集聚区多年没起色，有的企业已步入“沼泽”，却没人逆向思维，更没人愿意换位思考，结果越陷越深，给县乡造成巨大损失，有的甚至是纳税人上缴的金银，却被一些“宠企”打了“水漂”，不能不说是一种悲哀。分析其原因，主要是因为对市场信息研究不深不透，对产业信息捕捉不及时。
人是企业经营的原动力，是生产的主导要素。近年，一些外企为什么生意红红火火，就因为他们对全球市场信息的占有，就因为他们有一帮人常年从事市场调查、信息搜集、前卫思考。因此，内地企业也必须采取切实有效措施，大力开发利用各种信息资源，以利企业提高科技含量和市场竞争力。
笔者认为有两个方面的工作要做：
在国内市场，一是要了解本行业的全貌。国内同行业企业有哪些，他们的地理分布如何，其生产规模、主导产品有哪些，技术水平、经济效益如何。二是要认真分析本企业的条件。自身的优势和劣势在同行业中的比差是什么，本行业的主要竞争对手是谁。三是要了解全行业近几年的产量、同比增长情况和未来几年的产量、同比增长的预测情况。四是要了解国内的用户和市场情况，以便有计划、有重点、有准备在不断开发新产品，制定生产计划。五是要捕捉近期内能够带动产业发展和结构优化，增强产品发展后劲，上马具有良好市场前景和较高经济效益的新产品。
在国际市场，一是要做好市场调查。有计划、有目的地收集不同国家或地区的市场信息，其中包括政治法律环境(该国和地区在政治制度和法律法规方面，对进出口贸易的政策、制度、关税和控制、限制情况)和经济社会环境（该国和地区收入水平、人口多少，科技水平高低，经济、社会、语言、风俗、气候、地理条件、宗教信仰、货币与交易的惯例等，对商品的需求情况，主要竞争对手情况等）。二是适时作出国际市场预测。包括国际经济发展趋势、各国出台的新政策可能引起的市场变化趋势、国际同行业近期产品发展趋势，市场需求趋势，重点搞清楚产量、市场需求量、品种、规格、价格等，本企业在今后一段时间内产品的发展方向，内容涉及产销量、品种、规格、价格等，人力、物力、财力以及与本企业产品有关的科技发展趋势，消费者的购买动向和购买力变化等。三是选择开拓国际市场的有效方式。企业开拓国际市场的主要方式有：产品出口、许可证交易、特许权交易、对外承包工程合同、股权式合营和独资企业等。也可采取“三来一补”的方式，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，哪种有利就选择哪种方式。
所以，了解“信息”才是走稳市场的命根子。时下，做企业的朋友、做产业的人员，最好是广泛搜集培养信息，多多论证信息的可靠性。
