□本报记者 李树政 陶中武
信阳经济发展的后发优势已经被越来越多的投资商看好，一些国内行业领军企业和知名品牌陆续在信阳落地生根，信阳投资的洼地效应开始显现。信阳在产业转移中如何抓住机遇，如何扬长避短？记者就产业模式布局这个话题采访了香港春申国际投资有限公司董事长李雪峰。
记者：李总好，先请谈谈您对信阳的总体印象。
李雪峰：我来信阳已有3年了，因在北京、上海、香港等地也有企业，经常会从信阳往返北京、上海及香港等地，我感觉都很方便。夏季避暑，冬季泡温泉，特别是这里绝佳的空气质量，我和我家人都非常享受在信阳的居住生活，信阳已是我今后一个时期的投资地方，感觉信阳有非常明显的后发优势。
记者：您来自沿海发达地区，您认为信阳的发展如何借鉴外地的成功经验？
李雪峰：首先是定位，这是信阳发展的首要战略。今年乔新江市长在市“两会”政府报告中提出要将信阳建设成为环大别山区的中心城市。这无疑是具有战略眼光的，也体现出市委、市政府的远见卓识。为此，我认为还应该跟进信阳未来产业模式的研究，也就是说确定什么样的产业群，才能支撑信阳成为大别山的中心?是生产加工中心，还是商贸物流中心？是会展发布、资源交流中心，还是金融服务与结算中心？是休闲旅游、婚庆度假中心，还是文化研究与人才教育中心等？只有打造一个甚至几个的产业中心，才能使信阳成为未来大别山区的中心城市。盘点发达地区的发展路子，都是从产业集群做起来的。顺德的家装产业、永康的五金产业、石狮的服装产业等莫不如此，信阳的产业集聚区现在的势头很好。因此，如何依据信阳的独特资源（即一杯好茶、一座好山、一湖好水和一方好人）来规划信阳经济发展的产业布局，是亟待研究的课题。
记者：招商引资是发展中至关重要的一个途径和方式，您认为信阳如何在全民招商中胜出？
李雪峰：招商引资是加快经济建设的主要推进器，但是全省、全国、全世界都在招商，商在哪里?怎样让招来的商不夭折?这需要搞清楚招商引资的本质特征。我认为招商引资其实就是商品的买卖过程，也就是政府将资源和政策打包成项目产品，推向市场让那些有购买能力和投资需求的客户选择。同时具有质量保证和售后服务保证的项目，才能在市场中得到认同。因此，项目的资源和政策如同产品的数据和功能，必须是真实有效的。
其次是要在招商中建立竞争优势。有好的资源和好的政策，是能够打包出好的项目。但是，在买方市场的环境下，项目的资源、政策落实是赢得竞争的关键，尤其是政策的保质期。再次是需要建立诚信机制，要充分认识有一种资源是无法招来和替代的，必须是自己建立的，这就是信誉。资金、人才和机会，最终一定是流向有信誉的地方。因此，信阳要把诚信建设作为招商引资和经济发展的核心竞争力，正如乔新江市长在市政府工作报告中强调，要以政务诚信带动社会诚信，这个观点是具有战略眼光的，这种执政理念意义深远。
记者：发展工业是市委确定振兴信阳经济的首要举措，您对信阳工业的发展有什么看法？
李雪峰：工业化是经济发展和社会转型的基础与动力。英国的工业化使她成为日不落帝国；美国北方工业领先，使她在南北战争中获胜，保证了美国的统一继而成为世界霸主；日本和德国的完整工业体系，是她在战败后迅速崛起的支点。同样，珠江三角洲、长江三角洲、浙闽沿海的发展，都是以工业率先发展为基础和前提的，所以对于信阳而言，滞后工业化可能会成为快速发展的瓶颈。但是，现阶段工业产业，特别是对产业转移产品的需求，要有选择性。以温州为例，改革开放初期经济短缺，生产什么都能挣钱，所以，温州可以仅靠生产初级产品，甚至是假冒伪劣产品，帮助完成了原始积累，工业产业狂奔十多年。于是，温州在上世纪九十年代中期打假的形势下，抓住技术升级和产品换代，满足了市场对优质产品的需求，工业又亢奋了几年。但是，2000年后随着工业产品需求下降，温州工业在信息化和高科技转型中败下阵来，现在的温州工业已经严重萎缩，大批实业倒闭。所以对于优质的产能，目前温州政府是全力保护和支持的，绝对不会轻易让他们转移出来的。因此我常在想，来到信阳的工业是什么样的技术水平和市场份额?有无竞争性和可持续性？这需要我们用科学的态度和理性的思考来对待信阳目前引进的工业项目，令人欣慰的是信阳引进的这些项目都是无污染的。
记者：学习借鉴发达地区的成功经验，更需要创新打造出本地的特色，您对信阳产业模式布局有什么建议？
李雪峰：由于整个经济的紧缩，经济下行压力巨大，信阳也将会面临同样的问题。工业产业招商难，形成产能规模和产出效益的周期长；旅游产业缺乏核心产品和优质服务，暂时难以成为支柱；传统茶产业面临品质提升品牌提升的阶段，亟待资金、人才和技术的再投入等。那么破解难题的出路在哪？我想应该就在创新和借鉴上。
比如，为支持工业产业，可规定中标开发性项目的投资人承担一定规模工业的招商捆绑指标，或者规定开发性项目投产需上缴一定比例的工业产业发展基金，换句话说，就是以畅销的产品来支持长期成长性的产品。又比如在招商渠道上，是否可以像设立营销分公司一样在核心区域设立办事处，来统一展示全市的项目，这样既方便客商又可控制政府成本。如果对每个招商点制定有招商成果的奖惩考核，是一定可以做到事半功倍的。
借鉴，工业产业化可研究昆山和中山的做法，商贸物流可以比照义乌和淄博的方式，文化旅游可以对比潍坊和安庆，金融创新和个人创业可以学习温州和晋江模式。已举办十五届的潍坊风筝节，其影响和效应都很不一般，值得我们借鉴；一个只是靠近浙南金华市的县城义乌，依靠商贸的概念持续努力，创造了区域特色发展的神话。所以，必须通过创新和借鉴来拓宽思路，提高眼界。如果信阳把已有的国际茶城、国际商城、国际汽车城、国际家居小镇及信阳义乌商贸城高效建成，让这些项目尽快发挥其产业带动作用，将会给信阳的经济产生很好的拉动作用。
记者：思路决定出路，信阳是个老区，与沿海发达地区相比，思想观念和思维方式还有差距，您认为信阳的企业发展如何扬长避短？
李雪峰：市委、市政府领导曾说，信阳民风淳朴但进取心不够，信阳浓厚的小富即安意识要改变。如果把信阳经济发展比喻成是一块巨石，那么政府的政策就是支点和平台，而招商来的外来企业则是杠杆，那么最终撬动这块石头的一定是信阳本地企业。战争年代信阳出了那么多的将军，假如不远的将来信阳也能出一百位将军级的企业家，涌现一百个叫响全国的品牌，信阳的明天是多么美好！只要振奋精神，一切皆有可能！
