□赵新星
今年电商品牌“本来生活”想仿效褚橙的成功，推出由柳传志代言的“柳桃”和潘石屹代言的“潘苹果”，却立刻相形见绌，从某种程度上看也实属必然：猕猴桃、苹果或者橙子，都是水果，但种水果的人不一样，水果本身也就大不一样了。
2013年11月16日中午，韩寒发了一条微博：“我觉得，送礼的时候不需要那么精准的……”配图是一个橙子，搁在一个纸箱上面，箱子上印着两行大字：“在复杂的世界里，一个就够了。”
不知道的以为韩寒又在开玩笑，知道的一眼就看明白了，那橙子名叫“褚橙”。后来不清楚是什么原因，这条微博被韩寒删除了，但褚橙的名气却更大了。
褚橙，褚时健种的冰糖橙。去年的这个时候褚橙进京，85岁的褚时健的人生传奇也通过本来生活网的传播走进了千家万户，已然成为一个故事营销的典范。今年，褚橙的营销在去年的基础上变得更加丰富有味，但也有得有失。
一方面，本来生活延续了故事营销的路线，在今年推出了一组“褚时健与中国青年励志榜样”的系列视频，蒋方舟、赵蕊蕊、花总丢了金箍棒、三国杀黄凯、嘀嘀打车张博等80后名人相继讲述自己的励志故事，同时向褚时健致敬，将褚橙的励志精神推广至80后乃至90后的消费群体中。
另一方面，个性化和幽默的营销手段也被纳入今季的褚橙营销体系当中。当包装上写着“我很好，你也保重”，“微橙给小主请安”、“剥好皮，等我回家”、“2014，再不努力就胖了”、“即便你很有钱，我还是觉得你很帅”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”等流行语的特别版褚橙通过众多名人的微博铺天盖地地出现在人们的视线中时，人们惊呼，这简直比可口可乐的“昵称瓶”还要青出于蓝而胜于蓝！
不过，要说褚橙为什么取得成功，这些“花边小技”其实倒还在其次，倒是蒋方舟与褚橙合作的订制版说到了点上：“根看果实，不过是一小段距离，只有果实知道，那是一段多么长的路。”褚橙的风靡，好像只是在一夜间就实现了，而事实上，这背后是85岁的褚时健一生传奇的积淀。
上世纪80年代，改革开放之初，“烟草大王”褚时健是时代翘楚。后来他因贪污罪被抓，被判无期徒刑，举国愕然，他的女儿也在狱中自杀。2002年褚时健得以保外就医，在云南老家承包2000亩地种橙子，在垂暮之年再次登上成功的巅峰。据说，前几年北京就有“CEO送褚橙，沾沾褚老仙气”的故事，这就是偶像的力量，橙子本不是什么好卖的东西，但他的橙子比普通的橙子贵好几倍，很多人想买都不一定能买到。
褚橙让新兴的电商品牌“本来生活”也逐渐为人所熟知，但“柳桃”和“潘苹果”似乎已经说明了褚橙的不可复制，除了褚橙，本来生活还能否在更广的范围内取得成功，目前似乎还未可知。毕竟，营销总是锦上添花的东西，根本上，还是产品、服务和体验最具决定性。
