本报记者 王 博
●我市帮助信阳工行提升资金实力和金融服务水平；信阳工行不断拓宽融资金渠道，持续加大信贷投放
●今年前三季度，该行已完成《协议》约定2013年全年贷款投放总额50亿元的107%
●市委书记郭瑞民、市长乔新江、市人大常委会主任宋效忠对此项工作分别作出重要批示
●今年该行综合经营绩效考核连续位居全省工行系统第二位，其中存、贷款等主要经营指标全部进入全国工行二级分行前50名之内
今年1月17日，河南省工行与信阳市人民政府签订了《全面战略合作协议》(以下简称《协议》），由此表明，信阳工行在服务地方经济发展上又有了全新的高度。面对新的起点、新的形势、新的任务，该行秉承“提供卓越金融服务”的发展使命，想有新思路、干有新作为、变有新提升。今年前三季度，该行累计投放各项贷款53.7亿元,完成《协议》约定2013年全年贷款投放总额50亿元的107%。对此，该行行长梁光德说：“协议也是承诺，承诺贵在践诺，践诺贵在实效，实效体现真诚。”
新 起 点
3年投放200亿元
根据《全面战略合作协议》约定，该行将信阳市作为主要战略合作城市和业务发展的重点支持区域，在2013-2015年间，向信阳市投放不低于200亿元的贷款支持计划。作为这一战略合作协议的具体承担者和实施者，信阳工行认真调查辖区内企业情况，主动深入企业开展对接服务，明确分阶段实施计划，正式确定，2013年累计投放贷款50亿元，2014年累计投放70亿元，2015年累计投放80亿元。
同时，该行将贷款投放计划落实到543户企业之中，逐户制定针对性融资服务方案，不仅力求将贷款支持计划落到实处，而且确保贷款计划有具体的项目作支撑。同时，将3年的贷款投放计划以正式文件上报市政府备案，以便共同推动贷款投放进度，推动战略合作协议各项条款的全面落实。
新 思 路
重点投放10大领域
信阳工行围绕信阳“勇当中原经济区建设前锋，全面提升魅力信阳建设水平”的奋斗目标，结合自身业务发展特点，选准全市10大重点领域。
——先进制造业。在积极支持传统制造业客户产品升级、技术进步的基础上，以上级行重点支持的先进制造业、现代服务业、文化产业、战略性新兴产业等“新四大市场”政策为导向，加大对先进制造业的支持力度。加快拓展工业城电子工业园等26户先进制造业信贷市场，计划在3年内累计投放46.85亿元。
——文化旅游产业。结合信阳旅游资源丰富,打造旅游城市的发展契机，重点抓好西九华山、南湾湖、灵山寺景区旅游等一批旅游项目的贷款营销，计划3年内累计投放8.75亿元。
——农副产品加工业。充分发挥信阳市农业大市、茶粮种植和深加工以及禽业养殖加工产业优势，以该行创新的“粮贸一体通”、“茶益通”、“冻鸭融资通”、“羽绒融资通”、“林益通”等信贷产品为依托，加大对全市特色涉农企业的支持力度，增强农副产品深加工的能力，提高产品附加值，计划3年累计提供融资支持34.16亿元。
——医疗卫生行业。重点对全市12户医院的新建、扩建和医疗设备更新改造提供融资支持，计划3年内累计提供融资4.9亿元。
——基础设施。积极支持西气东输支线、京广客运专线、信阳城市管网等8个基础设施项目的建设和正常营运提供融资支持，计划3年累计发放项目贷款和流动资金贷款22.5亿元。
——现代物流业。结合信阳区域中心城市和重要交通枢纽位置的特点，重点做好以羊山新区综合商贸物流园和金牛山农副产品物流园等“列入省政府重点规划建设的物流园区项目”和“鼓励生产和商贸企业剥离或外包物流功能，促进企业内部物流社会化”的项目营销，计划3年累计投放5.5亿元。
——新农村建设。充分利用信阳市作为河南省农村改革发展综合试验区的有利条件，积极争取上级行信贷政策支持。积极关注和跟进“新农村建设、小城镇建设、城乡一体化建设”等项目。
——做好对全市经营权、收费权质押和经营性物业支持贷款营销。为进一步拓宽融资渠道，该行创造性地将一些拥有稳定、可靠收入的收费权或未来收益权作为质押开展融资,一些较大规模的商铺、宾馆酒店等符合服务支持条件。
——房地产业务贷款。支持信阳市房地产业务发展始终是该行的一项政策。早在2000年，该行率先开办了个人住房按揭贷款和住房开发贷款，截止目前，该行的个人住房按揭贷款和开发贷款始终在同业领先。“十二五”期间，信阳市城镇化率将由36.3%提高到50%，城镇化建设将为信阳房地产行业带来重大发展机遇。目前，信阳市三级资质以上（含）房地产企业有49家，该行已准入18户。该行将继续加大对优质房地产项目的贷款支持力度，重点对全市优质房地产开发企业项目提供融资支持，为信阳市居民改善居住条件提供住房按揭贷款支持，计划3年累计投放房地产业务贷款32亿元。
新 作 为
4项举措促落实
该行按照信阳市委、市政府的总体要求，积极履行大型银行社会责任。为认真落实《全面战略合作协议》，该行成立以行长为组长，市行相关职能部门及项目落地支行行长为成员的金融服务领导小组，并以支行为单位成立专职营销服务团队，对战略合作协议确定的优质项目和企业进行全面对接，同时逐户制定有针对性的综合营销服务方案。
——主动对接，服务产业集聚区企业。按照市委、市政府“关注工业、学习工业、研究工业、支持工业”的发展要求，信阳工行采取多种形式，重点加大对产业集聚区入驻企业的服务和贷款支持力度。一是主动上门对接，该行对全市15家产业集聚区分别明确由市行行级领导分包带队，会同相关支行行长，组织贷款支持团队，逐企业上门进行走访，就企业的经营情况、融资需求进行充分沟通，并逐户制定贷款方案，做到沟通交流到位。二是自今年7月份开始，再次启动工行服务支持实体经济对接会，重点服务产业集聚区企业，目前已成功在信阳工业城、羊山新区、潢川、淮滨、罗山、光山、息县、明港等地举办8场服务支持实体经济对接会，共为400余家企业量身定制融资服务方案，现场签约涉及金额28.5亿元的贷款意向合同。
——加大投放,重点支持小微企业。为增强对小微企业服务的针对性和有效性，该行组织人员，通过市发改委、市工信局、市工商局等职能部门，详细收集企业信息，并进行分类整理，形成了完善的服务支持小微企业目标客户图谱。今年初，该行就将经过梳理筛选的614户小微企业纳入贷款资源储备客户库，并进一步分四个批次筛选出目标客户296户，作为近期贷款支持的重点客户。截至9月末，该行已经成功为126户小微企业投放贷款236笔、13.59亿元，小微企业贷款新增额居全省工行系统第一位。
——加快贷款品种创新，服务支持信阳特色经济。今年前三季度共为35户粮食加工企业发放“粮贸一体通”贷款3.78亿元，为12户茶叶加工企业发放“茶益通”贷款1.53亿元，为6户珍珠岩企业发放“珍珠岩融资通”贷款7760万元，首次为3户企业发放“经营性物业贷款”7200万元等，有力地服务和支持了信阳特色经济的发展。
——突出重点，服务支持重点项目。今年以来，该行加大贷款支持力度，为信阳经济社会发展注入了强大的正能量。一是某燃气项目作为信阳市最大的民生基础设施项目，总投资4.9亿元，该行牵头组建银团贷款，并于上半年成功发放4亿元。二是支持文化旅游企业发展，加快旅游城市建设。先后为信阳市重点旅游项目发放贷款近3亿元。三是加大对科教文卫事业的支持，今年先后向3家医疗服务机构发放贷款8300万元。
新 提 升
3大方向可作为
开局良好，愿景更美。
今年10月20日，市委书记郭瑞民在该行落实《全面战略合作协议》情况汇报上批示：“很好，经验予以转发。望继续努力，再创佳绩。”在同一份材料上，市长乔新江称赞该行“有力支持了全市经济建设。”市人大常委会主任宋效忠希望该行“为支持魅力信阳建设再立新功”。
为了将《全面战略合作协议》的意愿变为现实，该行不仅是善做善成，而且努力做到善始善终，致力于从3个方向促进互惠互利、双赢共荣。
——进一步转变思路，加快金融产品和融资方式的创新步伐。该行将在现有多种贷款产品的基础上，紧密结合信阳经济特点，考虑不同客户的融资需求，除继续加大“网贷通”、“珍珠岩融资通”、“茶益通”、“粮贸一体通”、“羽绒融资通”等贷款产品的使用广度和深度外，重点充分发挥信阳市在非金属资源、茶粮种植以及承接产业转移、工业初具规模等特点，不断加快金融产品的创新。目前，该行正在向省行申请开办多种贷款新品种，积极构建多元化新型融资产品服务体系，持续做大融资规模。
——进一步拓展市场，持续加大对“三农”企业的支持力度。一是开展农业产业化集群金融专项服务活动。围绕中原经济区信贷政策，加快完善“三农”信贷服务体制，加快创新农业产业链及以农业产业化龙头企业为核心的产业链信贷模式，加快创新以中央补助和省级财政资金为主要还款来源、基于中央财政转移的资金结算和帐户透支，农机购置补贴保理业务、订单农业和土地承包经营权流转市场的信贷产品，为解决“三农”企业融资难的问题提供支持。二是针对我市家庭农场快速发展的势头，加强调研，找准突破口，为全市400余家家庭农场开展有适效性的金融服务。三是进一步延伸触角，通过该行的电子金融渠道，将金融服务范围稳步延伸至广大农村，提供优质的金融服务。
——坚持互惠共赢，营造良性发展氛围。该行在服务地方经济发展的同时，自身业务也加快了发展，今年综合经营绩效考核位居全省工行系统第二位，其中存、贷款等主要经营指标全部进入全国工行二级分行前50名之内。今后，该行在业务发展过程中，仍将认真执行国家产业政策，并结合信阳区域经济特点，为经营有特色、产品有销路、发展有前景的企业提供贷款等综合性金融服务，构建金融同业之间、银企之间的良性快速发展局面，为魅力信阳建设作出更大的贡献。
图①： 信阳工行深入各县区开展支持实体经济对接活动。
图②： 信阳工行关注先进制造业，重点支持我市电子产业。
图③：信阳工行创新金融产品，重点支持我市茶产业。
图④：信阳工行关注民生工程，重点支持我市燃气项目。
本版照片均由信阳工行提供
