□侯佩云
曾几何时，在人们印象当中，广播媒体就像是社会群体中的弱势人群。尤其在新兴媒体大行其道之后，广播处在电视和网络的夹层中，近乎被人们遗忘。随着汽车普及率的提高，车上听广播的习惯开始形成，这个可以解放眼球，便于移动收听的媒体越来越受重视，广播媒体开始被重新定位。
这种通过车载广播收听电台节目的人群，被称作时尚移动群体。这个群体都是中高端消费者，正是广告商需要找寻的目标群体。因此，电台的广告市场价值节节攀高。随着越来越多的广告商不断地关注和投放电台广告，广告的营销手段也越来越受重视。
电台广告要生财有道，必须要创新营销思路。广播作为传统媒体，过去过多注重的是为客户提供创意，而不是去创新营销模式。在接到客户的需求后，大家的第一反应都是想一个好的策划案去呈现给受众，很少去想这个创意如何精准地到达合适的受众，是否与广告商的媒体选择思路和营销推广策略相对接。客户的需求是多元化的，即使同行业的客户需求也不尽相同，针对广告商的市场需求，要摒弃创意为先的旧观念，做一对一、个性化的解决方案。播多少频次不重要，播多长时间也不重要，重要的是能否在广告商的目标人群里构成预期的效果。这个效果是多元化的，正好可以与广告商的多元化需求完美对接。
电台广告要生财有道，必须要主动碎片化。在媒体经济激烈竞争的时代，等待被广告商选择已经不能适应市场。要在经营上推行主动碎片化，主动满足广告商需求。在和广告商合作之初，先尝试做一个短期的合作，双方一起来评估效果。电台广告简易制作、快速播出的特征，带来的恰好是效果可评估和快速评估。如果初期体验后广告商希望继续合作下去，可以根据广告商的需求不断对广告进行改进和提升，慢慢形成长期合作。从整个过程上来说，这种碎片化营销可以带给客户投放的信心。
电台广告要生财有道，必须要个性化服务。让客户随时体验营销效果来调整广告投放的理念应伴随营销的整个过程。广播有不同的时段和频率，这就造成了受众的细分。利用这个特征，为广告商投放不同的版本以供他们评估挑选。比如，与美的家电的合作：在早高峰的时候，由于受众大部分是社会、家庭中的决策人群，广告在宣传的时候会着重体现美的是个大品牌；在早晨五点多和上午十点钟的受众中农民的比例会大一些，这时段广告中会体现家电下乡的优惠政策；在时尚人群收听的时间会突出美的外观设计精美，还可以根据节日和厂家活动来制作不同的广告版本。一般的媒体广告很难让广告商体验到所有的利益点，但是广播媒体因其制作成本低版本多样化，呈现出的信息量就会比较大，而且能全天贴近性地展示，连贯性比较强。
创新的营销思路、个性化的服务，可以让广告商的利益最大化。这样广告商就会自然而然跟着媒体走，电台广告才真正实现生财有道。
（作者单位：信阳广播电视台）
