本报讯（记者 王 博 通讯员 向祖军）眼下，我市660万亩水稻还在抽穗“待嫁”，信阳工行就已给它们备好了“彩礼”——截至7月底，已为35户粮食收购企业投放贷款7.75亿元。该行行长梁光德说，这种超前作为是工行“贴近农民需求、贴身服务农民”的具体体现，也是近3年打造特种营销团队、特色信贷产品、特别服务机制的“三特”内容之一。
该行的“三特”源自背景的独特：我市既是革命老区，又是农业大市；不仅是中国十大名茶信阳毛尖的故乡，而且是中央农办农村改革试验联系点；在全国粮食生产总量中信阳占百分之一，在全国外出务工人口总数中信阳占百分之一。此外，浉河区是“全国集体林权制度改革百名先进县”之一，光山县10万大军的羽绒制品销售团队居全国第一。为了支持老区“三农”加快发展,今年河南工行与我市签订了《全面战略合作协议》，3年融资200亿元。
——建立特种营销团队。我市拥有179个乡镇、178万个农户、700多万农民，市级以上农业产业化龙头企业达267家，其中国家级6家。对此，该行以县区为单位建立14支共40人的特种营销团队，深入到村组、集市、企业和外地人员务工密集点，利用休息时间走村串户，确定乡镇及其辖区百万资产以上的个人及法人客户作为重点服务对象，分类制定客户图谱；同时，围绕全市优质稻米、茶叶、林产品等10大现代农业产业化龙头企业进行“板块”经营。近3年，该行“三农”客户增加98户，累计发放贷款30.8亿元。
——推出特色信贷产品。针对我市粮食、茶叶、水产等农副产品丰富、客户对金融需求迫切的实际，以及特色农业和农业产业化龙头企业的需求，该行超前谋划，量身定做，设计制定了“粮贸一体通”融资方案，申请开办了以粮、棉、油等大宗商品为质押的商品融资贷款业务，遍及全市乡镇。该行先后推出类似的“茶益通”、“羽绒融资通”等近10个特色信贷产品，其中“茶益通”开创了全国工行系统茶叶商品专属融资类别。近3年，该行共为全市特色信贷产品投放23.2亿元，惠及17万个农户,其中“粮贸一体通”11万多户。
——健全特别服务机制。为了将“三农”金融板块培育成工行新的增长极，该行针对我市的客户分散、量小、效益周期长等特点，健全了贷前、贷中、贷后的12项服务机制：包括“活”在时间上，营销员坚持节假日上门办理业务；“快”在效率上，只要能一次操作完成的业务，决不让客户跑第二趟；“严”在合规上，在严格客户准入制度的同时，加强跟踪防范。仅今年上半年，该行就落实《全面战略合作协议》投放贷款45.5亿元，占年计划的91%。在受贷的111家客户中，“三农”占96户、资金达10.3亿元。该行在支持地方特色经济发展的同时，自身业务也得到快速发展,上半年主要经营指标首次全部进入工行二级分行100名之内。
