□曹 政
有些人喜欢在淡季购车，不仅能获得较大的优惠，还能更好的和经销商讨价还价。汽车经销商也因为在淡季库存较多，有些车型是赔本卖以换来良好的资金周转。从另一个侧面讲，经销商也是将更多的实惠让利给客户，服务客户。
在商界有句很老套的话：旺季做销量，淡季做品牌。目前，正处于汽车销售的淡季，品牌宣传除了传统的扩大影响力之外，无非就是让客户得到更多的实惠，为客户多服务一些，让他们在得到实在优惠的同时，也感受到品牌的关怀。
上周， 我市汽车市场活动很多，但都有一个共同点：为客户着想。信阳中岩别克在店内举办了“省内最低限时抢购”活动，把优惠彻底甩给客户。广汽丰田信阳中鑫迎宾路店在信阳百花会展中心举办信阳首次大规模的试乘试驾活动，还送给现场每位客户200元油卡，让客户高兴而来，满意而归。信阳宝莲常则直接邀请客户去郑州参加宝马全系车型的试乘试驾会，感受宝马的速度与激情。上海大众信阳润洲店全新途观也在上周末上市，在新车上市发布会上，原本3万元订车立即减5000元，还送价值2万多元的装饰，可谓比平时优惠太大。东风标致信阳鼎致店也一口气推出“感恩回馈 礼遇备致”、“品致十年 蓝色关爱”等重磅回馈大礼回馈信阳客户。
在目前的信阳汽车环境下，“圈子消费”成为大多数消费者购车的理由，把客户服务好了，口碑的影响胜似其他广告宣传。不论是促销让利也好，还是试乘试驾也罢，总而言之，都是让客户得到更好的服务，人都是有感情的，你把他记在心间，他便会事事想到你。所以，销售不仅是为了卖车，更是拼服务，为客户多想一点，你也许就会得到意想不到的收获。
