阳春三月对于汽车经销商来说，是一年当中销售最为平淡的季节。如何做到淡季不淡，成为汽车厂家和经销商需要共同面对的问题。
记者走访广州市中山汽车市场了解到，大促销、清库存、忙上市成为汽车经销商最忙乎的事情。业内人士分析，每年的三四月都相对比较平淡，主要是春节前释放了大批的购买力，新的购买力还处在积累阶段。而汽车厂家对第一季度的走量指标尤为看重，给经销商压库存是手段之一。经销商清理库存是无奈之举，有利于缓解资金压力。
经销商发力二手车直营
在中山汽车市场已经走过9个年头的东风标致中山永达4S店，为建立标致全新5S样板店进行重新装修。
在上周末，该店对所有在库资源进行清库。“清库的效果还不错，价格方面也有一定的优势。”东风标致中山永达4S店副总经理张晶接受记者采访时候表示，因为店面要全新装修，而且装修的时间初步预计要两个月，装修的时间相对较长，所以厂家给特批了一些热销车型，开展清库行动。
上海通用雪佛兰中山利得4S店市场部经理马云龙告诉记者，目前正在筹备雪佛兰2013款迈锐宝的中山汽车市场上市活动，老款的迈锐宝也在进行清库行动，而且优惠相对比较大。不过数量不多只有几台，因为要给新车让路，厂家在准备推新车之前，为了调整产能对老款车也进行了调整。
二手置换已悄然升级
新车上市，带动汽车品牌其他车型的来店量。
近日，陆风X5已经登陆中山汽车市场陆风汽车专营店，现车接受预订。此次上市的陆风X5全系搭载2.0T发动机和6MT的组合，依据配置不同共计推出三款车型，售价为9.98万元至11.58万元。
中山汽车市场陆风汽车专营店总经理杨辉告诉记者，现在到店来看新车X5的客户特别多，有些客户甚至当场下定。
据悉，因为是新车，厂家的产能供应还没有那么及时，而X8有现车，有些客户为了尽快可以使用上车辆，就直接购买X8，这样以新车带动客户来店量，同时促进品牌其他车型促销的情况也开始体现。
多店举办大促销回馈消费者
除了因为装修整改以及为新车上市清库存之外，为达到第一季度的销售目标而进行促销是经销商正在全力备战的事情。
东风日产众杰专营店则推出四免供车优惠政策，即免手续费、免担保、免抵押、免利息。与此同时，指定车型可以原价换天籁，骐达GTS最高优惠3万元、骊威最高优惠1.8万元等更多购车优惠同步进行。
从2月26日至4月25日，海马汽车开展春雷行动暨骑士新春特惠季，推出10万元SUV操控王“骑士新春特惠版”车型。
市民购车趋向理性
在中山汽车市场的多家汽车品牌担任过总经理的李先生认为，目前的中山车市，已经逐渐变得更加理性，主要是市民购车越发理性。不会像前几年，在三四月份就会显得很平淡。
现在的车市基本上是旺季不旺、淡季不淡，市民购车以刚性需求为主。
当然，一般在下半年，特别是9月份之后，汽车市场会逐步变得更加火热，这也是市民的消费购买力经过大半年的积累逐步开始释放的时间段。
（据《广州日报》）
