□叶金福
近日，笔者路过城区解放路一家服装商店时，发现商店里挤满了顾客，生意特别的兴旺。经笔者询问，店主相告，他的服装商店一贯注重打“民牌”，而不打“名牌”。经营的服装一般价格都在一百元以下，适合大多数消费者的消费需求。笔者听了，不禁为这家店主的打“民牌”、拓商路之举拍手叫好。
俗话说：“面向大众商路宽。”笔者以为，商家要想做活做大生意，必须要了解当地消费者的消费层次，切不可盲目追求高档次、高消费的商品。中小城市绝大多数消费者都是中低收入家庭，消费档次一般也在中下水平，因而消费者也不可能经常花几百元、几千元购买价格高的“名牌”服装，倒是价格适中的中低档商品更受广大消费者的欢迎。因而在一些城市，一些“名牌”专卖店往往开不了多久就自动关门，而那些打“民牌”的商店生意一直都比较好。
笔者认识一位朋友，几年前他在某县城开了一家某名牌服装专卖店，由于对本地消费者的需求不甚了解，结果生意一直清淡，最后还是亏了本以关门了事。后来，他经过市场调查，重起炉灶，开了一家适合本地消费层次的服装商店，商品大众化，结果生意一直以来比较好。他还经常与笔者开玩笑，说“民牌”比“名牌”强得多。
由此可见，商家在做生意之前，必须要注重市场的调查和分析，要把握市场需求的新动向，适应广大消费者的需求，把眼睛盯在大众商品、大众消费上，而切不可盲目地崇尚高档的“名牌”商品。只有这样，寻常百姓才会纷至沓来。如此，何愁生意不红火呢？
