□毛云飞
潢川县农村信用联社把握机会，坚持“立足三农、面向县域、服务中小企业”的市场定位，把信贷投向重点与农业产业结构调整同步，加大对优势产业带，特色种植业、养殖业，科技、经济示范园区的扶持力度，重点支持粮食生产，重点支持农业产业化龙头企业、重点支持涉农企业和农民专业合作社发展，重点支持城乡新农村建设。
把“小额信贷”营销工作做细做实
10年来，潢川县农村信用联社树立“快速、高效、惠民”的服务理念，针对农户和个体工商户，不断创新信贷品牌。按照“一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用、阳光操作”的原则，积极推广小额信贷，切实提升服务水平，提高市场竞争力。特别是近两年，省联社推出了“金燕快贷通·福农卡”，潢川农联社作为首批试点单位，成立了“金燕快贷通·福农卡”小额贷款推广领导小组，制定了“金燕快贷通·福农卡”小额贷款推广实施方案，下发了“金燕快贷通·福农卡”小额贷款实施办法，举办了“金燕快贷通·福农卡”小额贷款业务专题培训。同时加强宣传，把黄岗、彭店、江集、双柳四个信用社作为首批试点社，并逐步推广，当年发放“金燕快贷通·福农卡”小额贷款近千万元。“金燕快贷通·福农卡”的推广，对农村农民消费、住房消费、农村基础设施等民生项目给予了大力支持，为潢川经济的腾飞提供了强有力的资金保障。
把大型优良企业集团贷款营销做强做大
潢川县农村信用联社立足县域，建立“大型优良客户服务中心”和大型“黄金客户”项目库，及时筛选“高精尖”项目给予支持，组织社团贷款或参与银团贷款支持大型优良企业集团发展，催生信用社新的效益增长点，拉长效益链条，形成良性循环效益圈。重点支持了华英农业、黄国粮业等国家级涉农龙头企业，推动了潢川农业产业化的发展。累计为华英农业发放贷款近4亿元，助推华英农业成功上市，累计为黄国粮业发放贷款2亿元，扶持黄国粮业做大做强。
把小微企业贷款营销工作做精做活
在支持小微企业发展上，潢川县农村信用联社不断加大和县委、县政府的合作力度，将县重点企业、重点项目作为信贷支持的重点，在市场定位上重“小”，在信贷投放上保“增”，在管理机制上求“活”，在产品创新上出“新”，在审慎经营上求“严”，支持了潢绣集团、华英禽业公司、裕丰粮业、明业食品等200多家小微企业，10年来累计发放小微企业贷款近8亿元。潢川农联社见证了这些小微企业由“婴儿”到“巨人”的成长过程。在信用社的大力支持下，潢川县农业产业化发展走在全省前列，1.2亿只樱桃谷鸭、26万亩花木、12万亩茶园、180万公斤生态甲鱼、170万头生猪生产基地已初具规模，形成了樱桃谷鸭、花木、粮油加工、水产、生猪五大产业化集群，潢川县因此被确定为全省六种县域经济发展模式之一，成为全省农业产业化推动型的典型代表。
把特色信贷品牌做新做强
潢川县农村信用联社通过细分客户市场，选择优良客户群，不断加大金融创新力度，推广信贷品牌，努力把信合品牌做大做强，形成独具特色的信贷品牌。在信阳市办的倡导下，推出了“及时雨”“心连心”“金太阳”“小康门”“送温暖”“献爱心”“地球人”“生态园”“架金桥”“大手笔”等“十大信贷旗帜品牌”，满足全县多层次、多元化的客户需求及农村改革发展综合试验区建设资金需求。同时不断创新贷款担保方式，积极与潢川县信和担保有限公司、河南浩华投资担保有限公司、潢川县中小企业担保中心、信阳市新华保险有限责任公司签订了合作协议，解决中小企业担保难的问题。
把支农惠农工作做优做良
10年来，潢川县农村信用联社不断整合网点资源，在全县乡镇实现了金融网点全覆盖，并充分发挥点多面广的资源优势，自觉履行社会责任，积极配合农业、财政、社保、民政等部门代发粮食直补、退耕还林、新农合、新农保、城乡低保等款项，最终实现各类涉农补贴资金由“国库到农户”点对点直接发放，免收工本费和开卡费，及早将国家的惠农资金发放到农户手中。目前潢川农联社代发的各项补贴资金已多达30多种，发放金额近亿元，涉及全县40多万户农户。同时，潢川农联社还不断加大资金投入，提高科技支撑能力，在实现全部网点通存通兑的同时，通过“自助银行进千村万店”活动，在全县城乡的宾馆、商店、超市等地安放ATM机和POS机，不断提升自助银行服务水平，截至9月底，已安放ATM机6台、存取款一体机5台，多媒体终端机8台，POS终端机150台，极大地方便了广大农户24小时办理存取款、转账等业务，让农户切实享受到打工地挣钱、家门口取款带来的便利。
“沧海横流方显英雄本色”，潢川县农村信用联社面向“三农”的市场定位，不仅有力支持了地方经济的发展，也使自身得以不断发展壮大。截至9月底，全县信用社存款余额达到407672万元；贷款余额达到281366万元，和10年前相比存、贷款规模增加五倍，存、贷款存量和增量市场份额均居全县金融机构首位，当年实现经营利润3453万元，上缴各项利税1086.2万元，实现了农户增收，政府满意，信用社增盈的“三赢”目标。
