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| 李占亮站在自己的公司门前，对未来充满信心。 |
□夏晓辉 文/图
[核心提示]在东莞市桑园工业区，高楼林立，工厂连片，其中，有一家引人注目的公司——东莞市富士电梯有限公司。这个公司的销售老总，就是来自大别山老区新县的李占亮。富士电梯在同行业中的销售异军突起，不是靠神话，也不是靠运气，而是靠李占亮脚踏实地、艰苦创业、诚实守信的精神。看着公司目前的成绩，回想起当年的选择，李占亮颇为感慨……
现在担任东莞市富士电梯有限公司销售总经理的李占亮，属于“70后”来广东打拼的新生代。
1979年出生的李占亮，是新县苏河镇李庄村人，姊妹三人，他排行老二。家里人多地少。在李占亮的记忆里，小时候父母常年面朝黄土背朝天地辛勤劳作，收获的庄稼还不够填饱全家人的肚子。童年的李占亮，从小就发誓，再穷也要念好书，走出大山，走出这个穷山窝……
1998年，他如愿考取了新乡航空职业技术学院，攻读计算机专业。
时间追溯到2000年除夕。当人们欢天喜地地赶回家过年、沉浸在家人团聚的欢乐气氛中时，刚从新乡航空职业技术学院毕业的李占亮，却在春节前夕踏上了南下的列车……
李占亮寻梦的第一站是广州。他东拼西借带上7000元钱，准备在南方打出一片自己的天地。可是事与愿违，一次毫无心理准备的投资让他血本无归，被人骗得差点卷入传销中去……
初次出道让李占亮尝到了创业的艰难和不易。那时，他窘迫到连吃饭的钱都没有……
通过朋友们介绍，他进入了广州增城市某胶带厂当吹塑工。干了不到20天，一次同学聚会，无意中给他提供了一个信息：惠州市某公司在招业务员——做节能产品销售，该企业专门销售滤波节电照明设备。
他在这家公司跑业务一干就是三年，业绩不断飙升，让老板刮目相看，就把他提拔到营销部当营销主管，分管销售业务。
2003年5月，东莞一家人才猎头公司获知李占亮在惠州跑节能产品很有名气，于是，他被一位东莞老板挖走搞节能产品销售代理。前提是，东莞老板出资，李占亮负责销售。
由于节能产品属于电子易耗品，升级换代快，李占亮干销售干到2006年时，感到节能产品很难做，而且库存压力大，于是，在保留代理店的同时，他在2007年慢慢转行搞灯饰批发。
2007年，李占亮在做灯饰节能产品销售时，东莞市富士电梯有限公司一位朋友和他喝茶聊天，告诉他东莞富士电梯公司正在招收销售员。厂家告诉李占亮，跑电梯销售没有底薪、没有差旅费，工资收入靠业绩提成。
刚开始，为了跑市场，李占亮花掉做节能产品赚来的几万元的积蓄，耗时大半年，一个客户也没找到……
正当李占亮绝望时，功夫不负有心人，2007年年底的某一天晚上，他正在吃晚饭时，一位来自浙江嘉兴市姓沈的老板打来电话，说近日要到东莞富士厂家考察。接完电话，李占亮好一阵高兴，然而，一翻开钱包里面只剩3.8元钱。他急得一身冷汗。他想，客户来考察总得招待吧，不花钱情理上说不过去……
怎么办？李占亮掏出手机，打通了朋友、同学的电话，不到一天时间，同学们给他筹措了一部分资金。
“让我记忆最深刻的是，我的高中同学吴阳在这个时候给了我最大的帮助！”李占亮说起这话时，脸上流露出感激之情。
也正因为同学们这次的鼎力帮助，李占亮如愿地与客户签了几十台电梯销售合同，赚了10多万元钱，也让他掘取了人生的第一桶金……
如今，李占亮的富士电梯销往全国各地，产值几个亿，每年都以1000多台的业绩递增，占市场份额的60%以上，成为同行业的佼佼者。
2009年，是李占亮销售业绩最红火的时候，他在江苏镇江成立了一家销售分公司，叫新日电梯销售有限公司；2010年成立了富士电梯长沙办事处；2011年，富士电梯济南办事处成立；2012年，他已计划在家乡信阳成立一家电梯公司，收购一家电梯生产企业，建立自己的品牌，公司名称叫“菲尔斯·迅速电梯有限公司”。李占亮说：“前期筹备已完毕，打算年底运营。”
当被问及短短几年中为何能取得如此辉煌的业绩时，李占亮回答说：“我出身农村，一没有家庭背景；二没有资金来源，机会来临的时候，我只有学会把握。”
少年时代的生活让李占亮对仍在困境中求生存的人有着特殊的感情。他在东莞落户，却从没忘记自己的根在何处，十几年的打拼和漂泊，依旧乡音不改。他说：“当时做电梯业务，几乎押进了我所有的家产。我的事业能做到今天，离不开同学及朋友的帮忙，再就是岳母和妻子……”
提到岳母和妻子，李占亮眼眶红红的。他说刚开始做富士电梯销售时，相继出生的两个女儿因无钱买奶粉而让岳母一手托管大。
李占亮的妻子郑女士是浉河区人，他们2004年结婚，是在广东打工时认识的。他说妻子在抚养两个孩子时，别说买营养品补补身子，甚至连吃饭钱都没有。
正因为如此，李占亮始终心存感恩。家乡或者在外创业的老乡谁有困难，只要一声招呼，他二话不说，就借钱或资助人家。家乡同学到东莞找工作在他家住上一年半载他都不嫌弃。
“人在低谷的时候，特别需要人帮助。我是过来人，我能理解做人的不容易。”李占亮逢人就这样说。
从大别山老区走出来的李占亮，有着良好的创业心态，闲暇之余，邀朋友和老乡聚聚会，跟朋友切磋茶艺。他最爱喝的茶是铁观音，而且对茶道有精湛的感悟，他视人生如品茶，无论苦涩、无论甘甜，最终将归于淡然……所以在他多年的创业历程中，在生意场这个风云变换的舞台上，他一直展示着低调做人、高调做事的本色。
李占亮最爱抽的烟是“中南海”牌香烟。“我并不是抽不起高档烟，只是忙于工作时抽抽，消遣消遣而已。”
“偶尔玩玩小牌，但从不上瘾。”他说。
这就是生活中的李占亮，张弛有度，不骄不躁。经过十多年的打拼，虽然他在东莞有房有车，有一对聪明可爱的千金，有为他事业撑腰的贤妻良母式的妻子，表面看来可以过上安逸幸福的日子了，但他还觉得自己身上的担子很重。他说现在的压力远比创业初期的担子还重。比如说公司有几十号工人要靠他吃饭，还有如今因房地产市场的疲软相继影响电梯的生产和销售，以及外面欠账大、资金周转难等问题……
豁达开朗的李占亮还有一大嗜好，静下来时他喜欢看看书：“人有钱容易，有思想、有境界不容易。”他说：“我不能让自己落伍和孩子变得平庸，我把两个女儿送到东莞黄冈理想学校就读，每年学费就三四万元，目的就是培养他们将来成为有教养、有情操，对社会有用的人。”
至于家庭和妻子，他要求不高。“除了带好孩子，在我回家时，每餐有一口热饭吃，每天有一身干净衣服穿就知足了……”
普普通通的几句话，道出了他的本色，那就是——诚信、厚道！
正因为这种诚信和厚道，富士电梯才得以保持长盛不衰的市场认可！
