固始县是全省第一农业大县，小企业数量多，规模小，经营分散，且多分布于农业领域。近年来，固始农合行积极转变思路，不断创新金融产品和服务方式，将扶持小微企业发展作为支持县域经济发展的重要抓手，获得了信任，赢得了发展。
动力，源自责任
固始农合行充分发挥点多面广、人熟、地熟的服务优势，在城区以工业园区为载体，积极支持劳务经济发展，解决返乡创业者创办的小企业亟需的流动资金问题；在南部山区扶持“九华山”、“仰天雪绿”等茶加工企业，打响固始绿茶品牌；在北部临淮乡镇支持正和、华丰等柳编企业开辟万亩柳条基地，使柳编产业成为固始出口创汇的源泉；在东、西部乡镇支持固始鸡、固始麻鸭、豫南黑猪为主的特色养殖业，扩大畜禽产品原料基地规模，放大富民效应，帮助数万农民走上了致富之路。
“银行与地方经济的关系，就像鱼与水，水深则鱼大，水浅则鱼小。”正是这种对“鱼水情深”的深刻理解，固始农合行才始终把支持本地小微企业的发展作为义不容辞的责任。近三年来，固始农合行累计投放小微企业贷款23亿多元。“有困难，找合行”,成为小微企业主的共同心声。
创新，产生驱动
长期以来，小微企业因抗风险能力弱、有效抵、质押品缺乏导致了“融资难”。“我们一定要让小微企业进得来、贷得到、贷得快、贷得省！”有了这样的方向，固始农合行的金融创新工作迈开了坚实的步伐。一是改革服务流程。为了将一个个遍布城乡的网点变成支持小微企业的“前哨站”、“桥头堡”，固始农合行改革信贷审批的组织架构和发放流程，给予城区支行10万元、乡镇支行1万至8万元不等的自主授信的权限，小微企业可直接申请，三日内即可发放到位。同时，为了提高办贷效率，固始农合行在总行以及小微企业信贷需求旺盛的支行分别设立“阳光信贷”大厅，面向社会公开办理，“一站式”服务，限时答复。2011年，固始农合行又将资金营销部一分为二，成立了专门面向小微企业的个人金融部，并将所有小微企业贷款全部纳入河南省农信联社的“金燕快贷通”小额自助贷款。该信贷模式无须抵押，只须评级、授信等程序，在授信范围内贷户可随时办理贷款，一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用，像办理取存款一样方便、快捷。二是扩大抵押范围。在联保、互保、公务员担保等传统的担保方式基础上，固始农合行将林权、茶权、船权、存货等纳入抵、质押物范畴，进一步盘活了农村存量资产，破解了农村小微企业融资“瓶颈”，促进了各类农业要素的融合。三是推出“龙头企业+基地+农户+信贷+贴息”模式。与畜禽产品加工龙头企业、担保公司签订三方合作协议，农合行负责贷款的发放和管理；企业与养殖户签订定向收购协议，采取“见物不见钱”的模式对所有养殖户提供产前、产中、产后的配套服务及技术指导，并在每个养殖周期结束后将贷款本息回流农合行；担保公司负责对养殖户或养殖企业提供贷款担保，政府对贷款进行按比例贴息。此举延伸了资金链，拉长产业链，促进了固始鸡养殖业的快速发展，带动了1万多户农户通过从事固始鸡养殖业走上致富之路。
问渠哪得清如许，为有源头活水来。固始农合行将支持小微企业作为金融创新的驱动力，在创新中寻找机遇，在机遇中创新发展。2009年7月，河南省农村金融产品和服务方式创新试点工作推进会在固始县召开，固始农合行的金融产品和服务方式创新工作受到了省、市、县各级的领导的充分肯定。在固始农合行的积极推动下，固始县2009年11月荣获“全国金融生态县（区）”称号。
共赢，创造效益
小微企业贷款的高风险性是银行业永远不能回避的课题。为了更好地控制小微企业贷款的风险，固始农合行提出“携手小微企业，共建和谐金融”的服务理念，一方面认真贯彻落实河南省政府《关于促进小型微型企业融资的意见》以及河南银监局关于支持小微企业发展的指示精神，积极加强与地方政府的沟通、协作，定期召开银企对接会、产品推介会，建立小微企业融资协商交流与信息共享机制。另一方面开展“一对一”、“保姆式”的小微企业帮扶活动，深入了解企业生产经营状况和融资需求，帮助小微企业规范财务管理，做好融资顾问，提高管理水平，降低融资“门槛”。同时采取手机短信、走访座谈等多种方式做好对小微企业主的政策宣传和诚信文化的引导、培育工作，使“诚信做人、务实发展”成为小微企业主的共识，大大弱化了贷款的信用风险。
合作有真情，付出见回报。截至2011年底，固始农合行小微企业贷款余额112285万元，较上年增加41521万元，占贷款总量的比例由上年的18.48%提高到24.2%，增量较上年底多出14636万元，出色地完成了“两个不低于”工作目标任务。同时，支持小微企业充分彰显了固始农合行“草根金融”的特质，打造了“固始人自己的银行”的品牌，成为公认的县域金融主力军。2008年以来，固始农合行先后被授予“河南省促进老区建设先进集体”、“全面农合机构最佳服务县域经济贡献奖”等多项荣誉，并连续三年有分支机构被评为“群众满意的基层站所”。
