本报讯（通讯员 董 明 李 勇）信阳农村改革发展综合试验区建设启动以来，工行信阳分行积极参与其中，在将自己的产品和服务送到农民手中、承担起大银行社会责任、创新地方经济支持渠道等方面进行了积极的探索与实践。2011年9月，国务院将信阳农村改革发展综合试验区写入《关于支持河南加快建设中原经济区指导意见》，2012年2月29日，工总行召开专题会议，原则通过了支持中原经济区信贷政策。工行信阳分行抢抓重大机遇，新设机构，组建队伍，全力拓展“三农”金融服务，支持魅力信阳建设。
——新设机构，组建队伍，服务“三农”。按照市委、市政府提出的金融机构要转变职能、更好服务“三农”经济发展的要求，3月9日，工行信阳分行全面启动了“三农”金融服务，率先在全省工行系统内成立了“三农”金融服务机构，配备专职“三农”客户经理，制定了发展机制，该行党委书记、行长梁光德亲自分管“三农”金融业务，要求通过创新的营销方式，全新的管理机制，使“三农”这支全新的队伍充满活力，保持旺盛斗志，成为工行信阳分行实现经营发展目标、加速构建优秀分行进程的生力军。
——明确定位，制定目标，服务“三农”。针对我市是传统农业大市，辖属农村乡镇多、农村人口占比高、农副产业覆盖面广的实际情况，工行信阳分行紧紧抓住信阳农村改革发展综合试验区写入国务院《指导意见》的重大机遇，大胆探索，善做善成，到田间地头去把工商银行的产品和服务送到农民手中，努力实现工行信阳分行四大“三农”业务目标，即大三农：所有的产品都是“三农”产品，所有的涉农客户都是“三农”客户，所有的客户经理都是“三农”客户经理。大眼界：全市179个乡镇、178万个农户、700万个农民都是“三农”潜在服务客户，要围绕农业发展、农民增收、农村繁荣，闯出一片新天地。大气魄：把“三农”金融板块培育成信阳工行发展新的增长极，支撑信阳工行实现跨越式发展。大手笔：借力信阳农村改革发展综合试验区建设的历史机遇，在开发“三农”市场实践中走在全省前列，在“三农”金融市场创新进程中创造信阳经验。
——调查市场，创新产品 ，服务“三农”。该行一是对所有城市郊区、乡镇的金融资源进行调查统计，重点掌握每个乡镇金融服务需求的总体状况，确定个体工商户、各类专业户、粮食收购加工企业、种粮大户、养殖大户、种茶大户、羽绒加工大户、粮食经纪人以及外出务工人员为主要服务对象。二是组织营销小分队到村庄、集市、企业和我市外地务工密集点，通过设立业务咨询台、悬挂宣传横幅、散发业务折页等形式，向客户推介产品与服务。三是大胆创新。该行为浉河区茶产业企业设计开发“茶益通”融资业务品种，现已获得省工行批准并成为全国第一个茶叶专属融资品种。“茶益通”融资业务采取3-5户联保、林权质押、茶叶存货质押等方式办理，具有融资方式灵活、符合茶产业经营周期、无需提供房地产抵押等特点，有效解决了我市茶产业企业抵押难、担保难、融资难的问题。同时，为解决“三农”小微企业贷款抵押担保难的问题，该行还申请开办了以粮、棉、油等大宗商品为质押的商品融资贷款业务。2012年不到三个月时间，该行共向40户“三农”小微企业累计发放商品融资贷款3.52亿元。
做好“三农”金融服务，信阳工行有思路、有规划、有措施、有成效。下一步，信阳工行按照在“创新上体现大眼界、探索上体现大气魄、实践上体现大手笔”的蓝图，抓住信阳农村改革发展综合试验区写入国务院《指导意见》的重大机遇，立足实际，大胆探索，勇于创新，立说立行，努力促进我市农业发展、农民增收、农村繁荣，在我市勇当中原经济区前锋的实践中作出新的更大的贡献。
