□刘正国
精明的商家总是在努力地制造着卖点，以便撬开消费者紧捂着的口袋,让他们为商家大把大把地送钱。这不，商家最近又瞅准人们对核辐射普遍担心的机会，以“日本核电站放射性物资泄漏，污染海水，将造成食盐短缺；服用加碘的盐可防止核辐射”为幌子，成功地策动了消费者的食盐抢购风，硬是将一袋售价在1.5元的加碘小包装食用盐推高至10元。看着商场、超市里成群结队抢购食盐的男女老少，商家掩不住心头的阵阵狂喜：哈、哈、哈，“卖拐”成功！商家之所以能够“忽悠”得手，主要归功于他们对三个“重点”的成功把握：
一、重点商品。商家往往选择那些普通居民居家过日子离不了的日常生活商品下手。这些商品涉及人员广，市场销量大，一旦将价格推高，回报的利润就相当可观；他们通过散发商品短缺、市场供应紧张的虚假信息，诱骗消费者抢购，从而让这些商品的价格一个劲儿地往上窜，进而吸引更多的人参与抢购。仅去年到现在，先后就有“姜你军”、“豆你玩”、“蒜你狠”和食用盐等闹剧轮番登场，光怪陆离，变幻无常，让不少消费者目眩神迷、难辨东西。当消费者终于回过神来的时候，商家正兴高采烈地忙着数钱呢。
二、重点时段。商家紧盯的是各种节日，外加重点时段。他们往往在节前大力造势，广泛吸引外界目光，让不明就里的消费者在节日当天狂购高价商品，真正把节日变成商家日进斗金的狂欢节。以每年的2月14日为例，那天的玫瑰花的售价要比平日高出几倍、十几倍，疯狂得不可理喻：第一，它还是原来的玫瑰花，凭什么价格疯长？第二，男女之间若有真情，哪一天送的玫瑰花不都是无价的吗？第三，两情若是久长时，又何必在乎玫瑰花？！可见，男士们那天温情脉脉的豪举，其实正中了商家揽金的妙计。此次商家又在核泄漏的敏感时段进行炒作，让消费者为“抗辐射”埋单。
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你抢盐 他数钱
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三、重点人群。商家青睐的往往是那些敏感且胆小怕事、信息来源渠道窄又喜欢跟风的人群。这些人遇事往往不善于冷静思考，喜欢听风就是雨，一遇风吹草动就立即作出反应，并迅速波及周边人群……以致在很短的时间内便轻易成就了商家发财的大业。以此次食盐抢购风为例，消费者只需稍加分析就会让商家的计谋流产：其一，商家谎称“海水受到放射性物质污染，影响食盐供应。”此说极不靠谱——地球表面积5.1亿平方公里，71%为海洋。日本核电站泄漏的污染物与四大洋相比，完全可用“沧海一粟”来表述，影响十分有限；还有，食用盐的来源很广，主力军为井盐，还有湖盐、矿盐和海盐作补充。而产量最大的海盐大多都作工业用盐了。纵使海水受到了污染，也不影响食盐的供应。其二，商家所称的“服用碘盐可以防止核辐射”一说的科学性也几近于无。试想：服碘盐就可防止核辐射，人们哪里还用得着为“核”恐慌？！如此看来，跟风抢盐，把1.5元一袋的食盐买涨到10元，就是在卖力的为商家送钱。
总之，只要你还没有学会遇事冷静思考、正确判断，而是跟风盲动，那么，你就需要当心了——你可能已进入商家下一次“圈钱行动”的“目标人群”了。在那些无良商家看来，有人这么容易上当，不骗你几把，真乃个委屈了自己那满肚子的馊主意。警惕啊，善良的人们！
