 |
□见习记者 吴彦飞 文/图
“2005年中国人寿信阳市十强乡镇”、“2006年中国人寿猛虎杯优秀乡镇营销团队”、“2008年中国人寿新星灿烂劳动竞赛团队领航奖”、“2009年中国人寿一级骑士勋章”，这是日前记者在中国人寿淮滨分公司邓湾乡农服部经理葛超芳的办公室里看到的。这一面面锦旗、一个个奖杯的背后一定有很多辛酸且动人的故事。
“从事人寿保险工作是我一生中最值得骄傲的、无憾的选择，既完善了自己，也保障了别人。”葛超芳说。葛超芳是2004年7月一个偶然的机会加入了中国人寿。当时的她什么也不懂，是中国人寿这个大家庭给了她无穷的智慧和力量，信阳分公司先后多次派她出去培训，开阔视野，增长见识。慢慢地，她的知识越来越丰富。通过勤奋和努力，她终于通过了资格考试当上了一名寿险营销员。然而，她工作起来并不那么轻松。当时淮滨县的保险事业刚刚起步，人们的保险意识淡薄，尤其在农村业务更是难以开展，没办法只好从家人开始。为了做第一个单子，她瞒着丈夫花了1738元买了一份十年期的“99鸿福两全保险”。后来家里为此还与她“大战”了一场。
葛超芳所在的办事处是在离她家有20多公里的邓湾乡，为了开展业务，她经常早上6时出发，一家一家地跑，一户一户地做，不断地宣传人寿保险在生活中的重要性，以唤起人们的保险意识，但依然效果不好，她只好默默承受。有时甚至老天也不帮她，很多次出去时天气还是好好的，可走在半路上就下起了大雨，一天的安排就这样被打乱了。在大雨中，她推着摩托车，雨水和泪水顺着脸颊往下流……但这些都没有阻止葛超芳对保险事业的钟爱。在工作中，她仔细查找原因，分析市场，以诚感人，渐渐地被大家认可，也认可了保险。后来她的业务一个接着一个，像滚雪球一样越滚越大，越做越强。她从中获得了成功，收获了喜悦。
在得到了家人、社会的认可后，葛超芳走过了那段最艰难的岁月，她的努力也得到了肯定，目前她是全市营销精英，她所在的邓湾乡农服部多年来一直是中国人寿全市十强乡镇，信阳分公司还因此奖励了她一部面包车。
为了开展业务，她说这些年吃了不少闭门羹，也看了不少白眼，听了很多难听话，有些都已经淡忘了，但收获最大的是唤起了人们的保险意识，还结交了许多朋友，今后这条路她还要继续走下去。
在葛超芳的带领下，她的团队精英辈出，王明芳、陈树珍和她是中国人寿淮滨分公司的前三强。她们3人在全市6000多名业务员中始终保持在前十名的位置。她的团队每年为200多家（人）提供各种风险保障，从2005年至今她所带领的团队每年的新保单业务纯利润都在100万元以上。
作为一名保险业务员，葛超芳算是成功的。现在的她和以前大不一样，人很精神也很时尚。在家，她是个好妻子、好妈妈；在外，她是团队的领路人，客户的保险顾问。在社会上她还经常帮助那些生活困难的人，虽然有些都是微不足道的，但做好事她感觉很好。
“不经一番寒彻骨，怎得腊梅扑鼻香。”这是葛超芳的奋斗历程的真实写照。在新的一年里她又有了更高奋斗目标，相信在她的努力下一定会取得更大的成绩。
