□赵志阳
近两年，平桥区统战部门先后组织企业招商活动6次，引进项目28个，总投资12亿元，到位投资资金10.5亿元，平桥区委统战部荣获信阳市委、市政府招商引资工作“金桥奖”。在实践中我们认识到，充分发挥统战优势，才能助推招商引资。
统战部门的工作职责中包括“联系各民主党派和无党派代表人士，及时通报情况；联系海外有关社团及代表人士；负责联系工商联，联系港、澳、台及海外工商社团和代表人士” 。统战部门在履行这些职责中，可以接触到许多民主党派、港、澳、台及海内外工商社团和代表人士中的企业家、金融界人士以及与经济建设相关的人士，他们都可能会有直接或间接投资的需求，这些人士都可能是潜在的直接或间接投资商。
面对这样的投资商，统战部门可以发挥自身的沟通协调作用，将民主党派、港、澳、台及海内外工商社团和代表人士中有建设性的意见和建议通过党政机构内部反馈给相关经济建设和管理的职能部门，补充和完善招商引资工作中的相关政策和相关做法，提高招商引资工作的成功率和效率，提升统战部门在招商引资工作中的影响力和推动力。与此同时,民主党派工作部门，港、澳、台、海外工作部门、经济部门的设立和完善,将有助于加强和各民主党派、各民族、港澳台等海外人士、非公有制经济人士、党外知识分子等的联系，拓宽招商引资渠道。
在招商引资工作中统战部门应把握四个重点。一是掌握政策，统战部门可以和经济管理、服务部门建立起沟通和交流的机制,了解基本招商引资工作部门的机构、运作模式，招商引资的历史情况和市、区重大企业的基本资料，区内产业的规划和园区等招商载体资源的大概情况，区招商引资中对外宣传的主要内容和形式等。二是加强交流，统战部门在接待相关区外民主党派、港、澳、台及海外工商社团和代表人士等来访时，可以安排招商引资部门的相关人士参加并介绍信阳经济建设和招商引资、投资环境的相关情况。三是注重服务，统战部可以为区内外民主党派、港、澳、台及海外工商界人士来内地投资牵线搭桥，帮助协调投资中出现的纠纷，为他们排忧解难，维护其合法权益。四是团结协作，可以和工商联建立紧密和长效沟通合作机制，发挥工商联的在招商引资中的特殊作用，为港、澳、台及海外工商经济界人士来内地投资牵线搭桥，帮助协调投资中出现的纠纷，为他们排忧解难，维护其合法权益。
统战部门在招商引资工作中还要注重三大策略。一是发挥优势，主动出击。统战部门要充分发挥统一战线朋友多、人缘好、信息多、联系广的优势，创新工作方法，积极主动联系，采取电话沟通、登门拜访、朋友介绍、从区内外统战部门获取信息等多种形式，积极开展经贸洽谈、项目推荐等活动，走“以情招商”的路子，力求取得成效。二是以诚相待，真心帮助。招商固然重要，安商则是关键，只有把招来的客商安抚好、服务好，使其满意，才能更好地推动以商招商，发挥更大的效力，才会有更多的外商前来落户。三是搞好服务，保持联系。招后服务，保持联系，是增强投资商的决心和信心的基础。针对已经引进的项目，统战部门一方面坚持经常深入到项目单位，掌握信息，沟通情况，征求意见，搞好招后服务，帮助企业解决实际问题，保证企业健康发展，做到人格招商、感情招商、政策安商；另一方面，创造良好的软硬环境，为企业提供方便，坚决制止吃拿卡要现象，竭力维护企业合法权益；经常与企业保持联系，加深友谊，实实在在地为企业办好事，办实事，办成事。在此基础上，还要积极向上级党委、政府提出建议，强化对已引进项目的规范管理，让投资商满意，使信阳成为商家的投资沃土和发展宝地。
（作者为中共信阳市平桥区区委常委、统战部长）
