□崔振俭
新的经济形势下，全方位对外开放，大规模招商引资，是加快县域经济发展，适应区域经济一体化的大势所趋，更是我们争取主动、加快发展的必由之路。在日益激烈的招商引资竞争中，提高命中率和成效，应正确处理四种关系。
处理好抢抓机遇与科学理性的关系。招商引资工作具有长期性、复杂性和不确定性。招商引资不是一项阶段性工作，而是一项长期的战略任务，一个项目从洽谈到建成投产，要经过一系列环节。在很多情况下，引资者都处于被动地位，投资者随时都有可能因受到其他因素的干扰而改变意向。因此，在招商引资工作中主动出击、抢抓机遇就显得尤为重要。当前招商引资在经历了走出去抢商夺资、守在家等商引资等阶段之后，现在按照科学发展观的要求，进入了招商选资的阶段，要科学理性地开展招商引资工作，避免盲目引进，要处理好发展与生态保护、引资与引智、扩量与提质的关系，要把效益作为招商引资的出发点和落脚点，既讲数量更重质量。
要处理好投入与产出的关系。追求效益、谋求发展是招商引资合作双方的共同目标。我们要树立“近期让利”是为了“长远得利”的思想，做到开明在先，精明在后，要算大账、算总账、算长远账，要把招商引资与谋求本地经济的可持续发展结合起来；要拿出最好的资源、最好的产品、最好的项目、最优惠的政策与投资方合作，使客商在不断获利的过程中增强扩大投资的兴趣和信心。首先，要舍得投入足够精力。部门负责同志要勇于在招商主战场上打头阵、上前线，只要有1%的希望，就投入100%的努力。其次，要舍得投入足够智力。招商引资是软硬环境的较量，更是人才智力的竞争。要通过内举、外聘等形式择优选调一批懂经营、会管理、通晓招商知识的专业人员开展招商工作。再次，要舍得投入足够财力。投入是产出的前提，要引进外资，必须抓好前期招商投入。
处理好底气不足与锐意创新的关系。招商工作在一定程度上是胆识、策略、智慧的竞争。要实现招商工作的新突破，必须克服底气不足、畏难怕事思想，要勇于开拓、大胆创新，不断优化招商方式、降低招商成本，切实提高招商成效。一是健全网络，主动出击。充分发挥现有投资商作用，加强对外联系，广交各界朋友，构筑更广泛的外商网络。针对不同时期招商特点、招商领域，积极推进以企业为主体的专业招商、委托招商、网络招商、以商招商等简便快捷的招商活动。二是突出重点，品牌招商。我们依托根亲文化和50万外出创业人员两大资源优势，大力实施根亲招商和回归经济两大工程，着力开展品牌招商、亲情招商。三是全面推进，拓展领域。在重点抓好工业的同时，积极向农业、城建及第三产业招商延伸；适时把招商载体向产业园区聚集，向闲置资产转移；将招商合作领域由整体引进企业、项目，向引导企业进行优势项目合作等领域深化。
处理好“招得来”与“留得住”的关系。“招得进”是基础，“留得住”是关键。招商引资工作不能单纯地以抓招商而招商，要跳出招商看招商，着眼于打造优良的招商平台，营造良好的投资环境，努力提高本地的招商诚信度，降低投资成本，提高投资回报率，提高招商服务水平，使客商能留得住，这也是以商招商的真谛所在。为此，要不断整治和规范市场秩序，以优越的软环境弥补硬环境的不足，不断完善政策法规，确立依法办事的思想观念，营造“人人都是投资环境，处处都是招商引资形象”的良好氛围。在工作中，坚持实行项目审批代理制和项目落实全程跟踪服务制，用真诚关爱赢得客商，确保项目落地。
(作者为固始县委常委、统战部部长)
