□本报记者 张 刚
春节将至，本栏目记者就2009年度市场表现活跃、业绩突出的个别楼盘进行走访。以下是本报记者对书香门第项目董事长文汉明先生的专访：
本报记者：岁末年初，长期与本栏目合作的各开发企业，通常会积极地配合或者要求增加媒体的曝光率，而您似乎并没有这方面的要求跟意愿？
文汉明董事长：做企业也好，做楼盘也好，最重要的是把自己的事情做好。只有把自己的事情做好，出来的产品自己会说话，市场也会替你说话的。做人可以低调一点，做事需要高调。
记者：您对您的书香门第项目去年（2009年）的业绩作何评价？
文汉明：总体来说还是可以的。我们项目整体销售的启动应该是从去年7月份开始的，那时正值炎热的季节，经过了7月份和8月份两个月的客户积累，我们在9月份开盘。在开盘当天取得了多层住宅2栋销售一空，高层销售近百套的业绩。截至目前，我们还有许多客户等着我们下一期推出的多层80平方米的产品。
记者：取得如此佳绩的根本原因您认为是什么？
文汉明：我想可能来自于以下几个方面。
第一，我公司上下一直贯彻的“认真做事，做好楼盘、做精品楼盘”的企业精神与理念起着决定性的作用。因为，我们是开发商，我们的产品就是我们的楼盘，只有你的产品是市场所需要的、被广大消费者所接受的，那么你的产品才会有市场。好产品，包括它的规划、建设、施工、管理等方面，做好这些，我们的产品才会有市场和青睐者。
第二，产品的市场定位很重要。书香门第的开工建设实际从2008年已经开始，在当时金融风暴的影响下，一方面我们没有做过大的宣传，另一方面我们也是在一直探寻我们书香门第项目在市场中的定位。定位是方向，是总纲领。进入2009年度，我们整合多方力量，研究市场、研究产品特色，最终确定了“教育投资”主题。这在信阳市目前的房地产市场上，可以说是独树一帜的，也符合书香门第的地段特色和产品小而精的特点。在我们项目周遭，租房陪读可以说是一房难求。我们的产品不但可以让家有学生的家长投资为孩子上信高陪读，也可以投资出租。后来的销售实践证明我们主张“教育投资”的定位是准确的。
第三，跟我们自身的努力也有不可分割的关系。确定了方向后，我们先后提出了“礼义传家久、诗书继世长”、“孩子的未来大于一切，给孩子一个利于成长的空间”、“孩子第一，书香门第第二”等一系列宣传主题，并加以宣传。另外，作为开发企业，并不是只注重于把自己的房子卖掉就万事大吉。我们既然提出了“教育投资”的理念，就要在“教育投资”上身先士卒，我们是倡导者，更应该是执行者，甚至是先行者。基于此，书香门第在2009年度先后联合河南电视台、信阳日报、信阳电视台、亚太旅游联合会等单位成功举办了“河南省青少年电视才艺大赛信阳赛区比赛”、“2009世界旅游形象大使中国区河南分赛区信阳站比赛”等大型主题宣传活动，旨在引起社会对我们的孩子、我们的青少年在教育、培养和成长方面的关注，这也是一种公益活动。
记者：您所带领的开发管理团队的确是一支负责任的团队。农历新年将至，来年贵公司开发的书香门第项目还会有哪些方面的举措，方便透露吗？
文汉明：还是要认真踏实的做好自己分内的事吧。把房子盖好，把管理做好。明年我们将继续推出新的产品，包括多层精致两房80平方米、高层40平方米至100平方米一房一厅和两房两厅的户型，另外还有临街门面，面积平均为100平方米左右。另外一个重点工作就是一期已交付的房源物业管理工作，我们将进一步提高管理水平。至于公益宣传，我们也会有相应的考虑。
记者：您能帮我们简要的介绍一下书香门第的特点吗？
文汉明：简单来说，我们书香门第具有宜商、宜居、宜投资等三个方面的特点。
宜商，主要是我们的临街门面是夹路合面而建，一般的社区门面基本上都是单面临街，缺少整体、统一的观感。然后我们的商业门面主要依托信高学校，全校近万名师生，以及若干学生家长，还有本项目自身的业主群，具有消费群体稳定的显著特点。
宜居，我市本身就是一个宜居的城市，是全国十佳宜居城市之一。而我们的项目坐落在贤山东麓，距离浉河不过步行5分钟距离，可以说是山水环绕，山河比肩，大道纵横，坐落福地中央，远离市区嘈杂、远离工业污染。而除了良好的外部环境之外，我们项目内部景观也有其独特的设计和规划。环境是一方面，便利性也非常突出。社区周边的宾馆、酒店、餐厅、超市、学校、银行、医院等生活配套都非常完备。
宜投资，这更是显而易见的。投资买一套门面或者是住宅，在我们这里将来的出租应该来说都不会是问题。用商业地产投资的思路来看，拿租金冲抵银行贷款的月供是足够的，而且房子本身就会增值，房租也会逐年提高。房子使用年限50年，合理计算数年之后，业主基本上可以纯赚一套已经增值了的房子，而此后的租金也是净赚的。
记者：好，最后请文董事长对即将来临的虎年，发表一下展望或寄语？
文汉明：今年是牛年，牛年里我们可以说是勤勤恳恳、踏踏实实地做了些实事。展望即将到来的虎年，我希望借助百兽之王的威武来寓意我们的事业虎虎生威、更上一层楼。最后借此机会，代表书香门第项目工作人员向全市市民表达良好的新年祝愿，祝广大客户、业主朋友新年快乐，事业永进。并祝贵报、贵栏目越办越好。谢谢。
记者：谢谢文董事长，我们代表本报祝愿书香门第再创佳绩，为我们老百姓建设更多更好的房子！
