新的市场竞争环境下，也加剧了行业的洗牌，如何才能在新环境下立足，也成为诸多品牌直面的问题。美勒机械(浙江)有限公司总经理何燕奇表示：“2025年的市场环境竞争更加激烈，价格之卷毫无底线，诸多企业都在生存的边沿徘徊。大品牌放下高姿态，也纷纷下场卷价格，这对于行业内的中小企业来说影响很大。美勒作为中小品牌之一，也自然受到了大品牌的冲击。为此，美勒与大品牌比价格、比品牌力肯定毫无胜算，但在品质和服务方面，美勒坚持做精做优，在狭缝中寻觅生存的机会，让合作伙伴感受到专业化的品质和及时周到的服务。”

品质是美勒的生命线，必须要坚持用精工匠造的精神打磨产品。何总表示，为确保产品品质，美勒在用料方面采用符合欧标的材质，用近乎欧洲产品的生产工艺进行制造，经过精心打磨的产品以极高的性价比获得用户认可。而美勒的产品定位对于满足对品质要求高，对价格又十分在意的用户来说非常友好。正是做好了这些基础工作，美勒在客户群体的好评度很高，产品的复购率和老客户介绍等都稳居业务板块前列，一方面降低了客户的开发成本，另一方面提升了彼此之间的合作粘性。

找到市场的需求点之后，美勒团队将精力转向对品质的精准把控。他透露，在产品方面，美勒具备型号相对齐全的增压泵、循环泵和回水泵产品阵营，在常规化产品和定制化产品方面都能满足用户需求，不仅能自产自销，还可以为同行进行高品质的代工服务。何总表示，早年的外企工作经验以及十几年进口产品代理经历让其对精工匠造的理解更有感触，对规范化研发、生产更有心得。因此，想把这种外资品牌的经验理念带到美勒，结合中国国情打造高品质、极具性价比的品牌。

为了让用户有更好的使用体验，美勒站在用户的角度去思考，从用户的使用场景对水泵的使用效果进行模拟测试。并且，在制造过程中全力做好每个产品，严格把控生产环节的流程，并协助合作伙伴做好产品在应用中的设计、安装和售后的全流程保障，让用户在使用过程中没有后顾之忧。有了好的产品，就是要寻找精准的合作伙伴，其中，各区域的代理商选择很关键。何总表示，代理商作为美勒在区域市场或者细分领域的合作伙伴，美勒从产品区域保护到维持全国价格稳定以及品质和售后服务方面进行全方位服务，确保他们在市场开拓的过程中没有后顾之忧。

在实际的市场操作中，谈及为何做出专注品质的企业定位、专注于精准客户的服务时，何总强调，对于美勒这种中小企业来说，在合作伙伴面前的市场容错率几乎为零，一旦因产品品质或者服务质量问题解决不到位，就可能彻底失去客户的信任。原因在于经销商获客不易，在维护客户时肯定不希望因为使用配件质量问题获得差评，美勒本着做一单成一单的态度，以此来不断提升口碑美誉度，影响所在区域的经销商和相关领域的经营者，以此来助推品牌在市场上的推广。